N.1 Gestione delle criticità
Elementi tecnici fra criticità e garanzia di fornitura.
Acquistare materiali diretti non significa semplicemente garantirne la disponibilità senza creare spiacevoli fermi linea ma significa anche contribuire alla marginalità aziendale andando ad agire sul fronte dei costi di fornitura.
Nel corso della trattazione è prevista l’esposizione e il commento di una serie di casi aziendali nei quali si esaminano le opportunità e le criticità tipiche dell’acquisto dei diretti.
La gestione consapevole sia della Matrice di Kraljic in particolar per i bottle neck sia dell’analisi SWOT analizzando in primis i punti di debolezza e di rischio è una tecnica basilare per programmare le attività strategiche della funzione acquisti e garantire la continuità delle linee di business.
PRINCIPALI TEMI TRATTATI
• Garantire il corretto afflusso di materiali: la stima dei volumi, come garantirsi l’appropriata capacità produttiva, la gestione negoziale e contrattuale di picchi e crolli di domanda, automatizzare l’emissione degli ordini a fornitore.
N.2 L’utilizzo delle leve negoziali
Strumenti contenimento costi per migliorare il valore competitivo delle aziende
Le leve a disposizione del buyer per gli interventi di cost management sono molteplici.
Si analizzeranno le leve alternative a quelle negoziali disponibili per contenere i costi di componenti diretti, esaminando le clausole contrattuali a supporto: la concentrazione di business, l’economica e finanziaria, l’integrazione operativa (partnership) , l’integrazione strategica (codesign, comakership, make/buy ed outsourcing).
La gestione dell’analisi SWOT analizzando i punti di forza per aumentare il cost saving.
PRINCIPALI TEMI TRATTATI
• Gli elementi accessori dell’acquisto dei diretti: la garanzia dei pezzi di ricambio, le schede prodotto, le modifiche di prodotto, la gestione dell’obsolescenza
N.3 Early Involvment e metodo VA-VE
Strumenti tecnici basati su analisi funzionalità ed innovazione
Essi richiedono non solo la conoscenza dei modelli “tecnici” di cost reduction ma anche la capacità di realizzare in azienda un sistema di commitment e di early involvement per avviare e concludere iniziative volte a “ingaggiare” colleghi e/o fornitori sui progetti di miglioramento o di innovazione.
La gestione dell’analisi SWOT analizzando le opportunità di riduzione costo valutando la sostenibilità dei prodotti fra i costi/investimenti/risultati/benefici.
OBIETTIVI
• Analizzare le modalità della diffusione del commitment e dell’early involvement Approfondire le modalità di trasposizione in clausole contrattuali degli accordi di sviluppo prodotto.
PRINCIPALI TEMI TRATTATI
• Le possibilità offerte dall’intervento sul progetto dei componenti: la valutazione di materiali alternativi, il metodo VAVE, il coinvolgimento dei fornitori nell’innovazione di prodotto
• Acquisto di Stampi ed altre attrezzature
N.4 Analisi strategica del mercato di fornitura
Strutturare una politica di gestione delle forniture che tenga conto delle criticità e delle opportunità basata sulle risorse disponibili umane ed economiche.
Nel corso della trattazione è prevista l’esposizione e il commento di una serie di casi aziendali nei quali si esaminano le opportunità e le criticità tipiche dell’acquisto dei diretti.
• Costi e mercati di approvvigionamento, ripartizione dei costi fra fornitore e compratore, gestione (manutenzione, deposito presso terzi, trasferimento all’estero)
• Esame della struttura di un accordo quadro di fornitura di componenti personalizzati da un fornitore estero.
A conclusione del corso si prevede infine l’esame delle clausole contrattuali indispensabili per garantire come l’impegno profuso dall’azienda compratrice non sia dissipato durante l’esecuzione della fornitura e per ottenere la certezza di una adeguata copertura dei rischi contrattuali.