Esercitazioni e simulazioni in continuo per la messa in pratica delle tecniche di negoziazione più aderenti alla complessità delle attuali trattative d’acquisto

In una dimensione di competizione globale, la negoziazione è sicuramente una delle competenze più importanti per contribuire al miglioramento del vantaggio competitivo e quindi dei margini di redditività d’impresa. I ritmi di adattamento delle imprese all’evoluzione del mercato e del contesto macroeconomico richiedono, a chi è chiamato a negoziare per conto e nell’interesse aziendale, la necessità di allargare le proprie competenze e di sapersi spostare tra diversi modelli e soluzioni di trattativa a seconda dello scenario che si presenta, degli attori coinvolti, dei rapporti di forza tra le controparti, degli interessi degli stakeholder. È allora evidente che servono non solo un’ampia conoscenza delle tecniche di analisi strutturali e comportamentali, ma anche un altrettanto sviluppata capacità di decisione e di esecuzione. Oltre alla conoscenza della teoria è fondamentale acquisire competenza diretta sulle dinamiche negoziali per essere capaci di gestirle a livello tattico e strategico per coniugare efficacia dei risultati ed efficienza del processo e delle risorse coinvolte. Il laboratorio di negoziazione ha quindi lo scopo di fornire competenze teoriche e best practice adattate al profilo dei partecipanti inserite in un percorso esperienziale di casi pratici di negoziazioni. Sotto la guida di due docenti dalla pluridecennale diretta esperienza in negoziazioni nell’ambito procurement, i partecipanti sono coinvolti in esercitazioni, business case e “role play” in cui sono chiamati ad analizzare e sviluppare singolarmente ed in gruppo casi concreti.