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Benvenuto in Adaci Formanagement

I Pilastri della Gestione Acquisti
Corso in Aula
L2
COME PREPARARSI AD UNA TRATTATIVA D'ACQUISTO

Giocare d’anticipo per trattare con successo

  • 1 Giornata
  • Milano
  • 28 gennaio 2019
  • ore 09:00-13:00 e 14:00-18:00
PREZZO NON SOCI ADACI
900,00 €
PREZZO SOCI ADACI
700,00 €
I prezzi indicati si intendono IVA ESCLUSA e si riferiscono a corsi a catalogo erogati in modalità interaziendale

Evento già svolto

QUESTO CORSO SI SVOLGERA’ ANCHE A:
  • Milano
  • 28 ottobre 2019
  • La trattativa d’acquisto richiede un'accurata preparazione fondata su quattro pilastri: il fornitore, il mercato, la fornitura e il processo d’acquisto; al centro la figura del buyer, le sue competenze e le sue attitudini. L'analisi del fornitore è da svolgersi sia verificando i risultati di perfomance (se fornitore attivo) o i dati di qualificazione (se potenziale) sia attraverso un'analisi della condizione economico-finanziaria e commerciale che sta attraversando. Accanto all’analisi del fornitore è indispensabile la verifica dello stato congiunturale del mercato di acquisto nel quale egli opera. Successivamente viene esaminata la fornitura con gli strumenti del breakdown del prezzo e del TCO e infine, il contenuto delle diverse fasi del processo (specifica tecnica, fornitori interpellati, modalità di comparazione delle offerte, rilanci, etc.) La preparazione prevede inoltre la scelta della modalità (telefonica, mail, vis a vis, eAuction) e, se vis a vis, dello staff operativo (per trattativa mono o multicontroparte oppure mono o multilivello). Infine è necessario definire gli strumenti di misura dell’esito della trattativa.

    Trasmettere le tecniche di analisi e di verifica del mercato, dei fornitori e della fornitura per pervenire al momento negoziale adeguatamente preparati.

    • Il fornitore:

       - indicatori da vendor rating

       - informazioni economiche, finanziarie e commerciali in tempo reale

       - la swot analysis per la verifica della forza contrattuale specifica del fornitore e

          del cliente (punti di forza e debolezza, opportunità e rischi)

    • La fornitura:

       - la specifica tecnica

       - interazione con il cliente interno richiedente, eventuale suo coinvolgimento  nella trattativa

       - l’analisi costo: tecniche di breakdown del prezzo

       - il Total Cost of Ownership: tecniche di individuazione e di calcolo

    • Il mercato:

       - l’analisi della congiuntura di mercato (trend economico generale, trend di settore)

       - l’analisi di posizionamento (fornitore in concorrenza, monofornitore, fornitore

          sostituibile)

    • Il processo d’acquisto:

       - i fornitori interpellati

       - la modalità di comparazione delle offerte

       - i rilanci

    • Il buyer:

       - competenze, attitudini, relazioni

    • Prima della trattiva:

       - lo staff di trattativa

       - metodologia (scambio mail, telefono, incontro, multicontroparte e multilivello)

       - tableau du bord della trattativa.

    Contattaci se vuoi conoscere tutte le opportunità di finanziamento attualmente disponibili. CHECK UP GRATUITO

    AGEVOLAZIONI ECONOMICHE DISPONIBILI

    • Early Bird, per chi si iscrive alle giornate di studio con almeno 4 settimane di anticipo: sconto 15% sulla tariffa base, non cumulabile con altre agevolazioni; lo sconto Early Bird non si applica per i Corsi Base, i Percorsi per Responsabile Acquisti e Magazzino e per i webinar;
    • Iscrizioni multiple di addetti della medesima azienda alla stessa Giornata di Studio: il secondo partecipante ha diritto allo sconto del 50% sulla tariffa base del corso, non cumulabile con altre agevolazioni 1+1=1,5;
    • Tariffe scontate per chi si iscrive ai percorsi volti all’ottenimento dell’Attestazione Q2P Adaci;
    • Per i Professionisti Qualificati Adaci L2 è previsto uno sconto del 30% sulle tariffe di partecipazione alle Giornate di Studio non cumulabile con altre agevolazioni;
    • Per i Professionisti Qualificati Adaci L3 è previsto uno sconto del 50% sulle tariffe di partecipazione alle Giornate di Studio non cumulabile con altre agevolazioni;
    • Agevolazioni particolari per privati (contattare direttamente la segreteria).
    SEDE DI RIFERIMENTO Sede Adaci
    Via Imperia 2 - Milano - Lombardia