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I Pilastri della Gestione Acquisti
Corso in Aula
L2
COME PREPARARSI AD UNA TRATTATIVA D'ACQUISTO

Giocare d’anticipo per trattare con successo

  • 1 Giornata
  • Milano
  • 28 gennaio 2019
  • ore 09:00-13:00 e 14:00-18:00
PREZZO NON SOCI ADACI
900,00 €
PREZZO SOCI ADACI
700,00 €
I prezzi indicati si intendono IVA ESCLUSA e si riferiscono a corsi a catalogo erogati in modalità interaziendale

Evento già svolto

La trattativa d’acquisto richiede un'accurata preparazione fondata su quattro pilastri: il fornitore, il mercato, la fornitura e il processo d’acquisto; al centro la figura del buyer, le sue competenze e le sue attitudini. L'analisi del fornitore è da svolgersi sia verificando i risultati di perfomance (se fornitore attivo) o i dati di qualificazione (se potenziale) sia attraverso un'analisi della condizione economico-finanziaria e commerciale che sta attraversando. Accanto all’analisi del fornitore è indispensabile la verifica dello stato congiunturale del mercato di acquisto nel quale egli opera. Successivamente viene esaminata la fornitura con gli strumenti del breakdown del prezzo e del TCO e infine, il contenuto delle diverse fasi del processo (specifica tecnica, fornitori interpellati, modalità di comparazione delle offerte, rilanci, etc.) La preparazione prevede inoltre la scelta della modalità (telefonica, mail, vis a vis, eAuction) e, se vis a vis, dello staff operativo (per trattativa mono o multicontroparte oppure mono o multilivello). Infine è necessario definire gli strumenti di misura dell’esito della trattativa.

Trasmettere le tecniche di analisi e di verifica del mercato, dei fornitori e della fornitura per pervenire al momento negoziale adeguatamente preparati.

• Il fornitore:

   - indicatori da vendor rating

   - informazioni economiche, finanziarie e commerciali in tempo reale

   - la swot analysis per la verifica della forza contrattuale specifica del fornitore e

      del cliente (punti di forza e debolezza, opportunità e rischi)

• La fornitura:

   - la specifica tecnica

   - interazione con il cliente interno richiedente, eventuale suo coinvolgimento  nella trattativa

   - l’analisi costo: tecniche di breakdown del prezzo

   - il Total Cost of Ownership: tecniche di individuazione e di calcolo

• Il mercato:

   - l’analisi della congiuntura di mercato (trend economico generale, trend di settore)

   - l’analisi di posizionamento (fornitore in concorrenza, monofornitore, fornitore

      sostituibile)

• Il processo d’acquisto:

   - i fornitori interpellati

   - la modalità di comparazione delle offerte

   - i rilanci

• Il buyer:

   - competenze, attitudini, relazioni

• Prima della trattiva:

   - lo staff di trattativa

   - metodologia (scambio mail, telefono, incontro, multicontroparte e multilivello)

   - tableau du bord della trattativa.

 Tutti i nostri corsi sono finanziabili con i Fondi Interprofessionali. Contattaci per maggiori informazioni.

AGEVOLAZIONI ECONOMICHE DISPONIBILI

  • Early Bird, per chi si iscrive alle giornate di studio con almeno 4 settimane di anticipo: sconto 15% sulla tariffa base, non cumulabile con altre agevolazioni; lo sconto Early Bird non si applica per i Corsi Base, i Percorsi per Responsabile Acquisti e Magazzino e per i webinar;
  • In due: sconto 50%, per l'iscrizione multipla allo stesso corso, il secondo partecipante ha diritto allo sconto del 50% sulla tariffa base del corso. L'agevolazione è applicabile sul Corso Base Acquisti, ma non sugli altri Percorso Trasversali. Non cumulabile con altre agevolazioni 1+1=1,5;
  • Iscrizione contemporanea a più corsi, quotazioni su richiesta
  • Iscrizione di Professionisti Qualificati ADACI:;
    • di livello L2:  sconto del 30% sulle tariffe di partecipazione ai corsi. Non cumulabile con altre agevolazioni;
    • di livello L3:  sconto del 50% sulle tariffe di partecipazione a corsi. Non cumulabile con altre agevolazioni;
  • Iscrizioni di privati, quotazioni su richiesta.
 

CONTATTA LA SEGRETERIA PER: iscrizione a sessione d'esame, supporto a pratiche di finanziamento, richieste corsi "in house", programmi personalizzati e altre informazioni: formanagement@adaci.it 

SEDE DI RIFERIMENTO Sede Adaci
Via Imperia 2 - Milano - Lombardia