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Benvenuto in Adaci Formanagement

Negoziazione e Gestione delle Relazioni (anche in inglese)
Corso in Aula
L2
NEGOZIAZIONE 2: TECNICHE E PSICOLOGIA D’ACQUISTO

Approfondimento sugli elementi psicologici e sulle tattiche comportamentali

  • 2 Giornate
  • Milano
  • 02-03 dicembre 2019
  • ore 09:00-13:00 e 14:00-18:00
PREZZO NON SOCI ADACI
1.400,00 €*
1.190,00 €*
VALIDO FINO AL 02/11/2019
*Prezzo con Agevolazione Early Bird, sconto 15%
PREZZO SOCI ADACI
1.200,00 €*
1.020,00 €*
VALIDO FINO AL 02/11/2019
*Prezzo con Agevolazione Early Bird, sconto 15%
I prezzi indicati si intendono IVA ESCLUSA e si riferiscono a corsi a catalogo erogati in modalità interaziendale
RISORSE FINANZIARIE DISPONIBILI
QUESTO CORSO SI SVOLGERA’ ANCHE A:
  • Milano
  • 06-07 maggio 2019
  • La trattativa non è solo analisi di costi e di indicatori, è anche un mix di tattica, psicologia e comunicazione. E’ l’arte del parlar poco e del far parlare, del cogliere le contraddizioni e i punti di debolezza, della flessibilità mentale e della costruzione delle alternative. Il feeling e l’improvvisazione sono armi spuntate. Essere vincenti significa padroneggiare la situazione, conoscere tattiche e strategie negoziali, prepararsi con attenzione, capire i giochi dell’interlocutore, spiazzarlo e obbligarlo a seguire l’impostazione a noi più favorevole. Il corso è focalizzato sull’analisi e discussione delle possibili tattiche che devono essere attuate in determinati contesti negoziali e su alcuni aspetti psicologici della trattativa compratore-venditore.

    • Far acquisire ai partecipanti una buona capacità di analisi relazionale e quel livello di sicurezza e assertività che molto incide sui risultati della trattativa

    • Riconoscere le proprie abilità negoziali e imparare ad adattarsi alle situazioni

    • Acquisire le tecniche per influenzare il fornitore senza farsi influenzare.

    • Saper vendere la propria professionalità e la propria azienda

    • Le varie connotazioni della negoziazione: il modello Johari

    • Analizzare lo stile del venditore e il proprio

    • Adattarsi alle tattiche differenziate dei venditori

    • Comunicare con efficacia, persuadere e influenzare

    • Sintonizzarsi coi diversi livelli di comunicazione del fornitore con l’ausilio dell’analisi transazionale

    • Rilevare e dominare i propri punti deboli e le aree di scarsa efficacia

    • Saper gestire l’emotività

    • Sbloccare le situazioni col ricorso all’assertività

    • Come risolvere le situazioni conflittuali

    • Utilizzare la PNL per aumentare la sintonia col fornitore

    • Cenni alla trattativa nel contesto internazionale e agli stereotipi culturali

    • Tattiche conclusive adottate dai venditori.

     

    È suggerita la precedente partecipazione al corso 502.

     Il corso prevede una sessione di follow up post aula della durata di 1 ora per un supporto on the job

    Contattaci se vuoi conoscere tutte le opportunità di finanziamento attualmente disponibili. CHECK UP GRATUITO

    AGEVOLAZIONI ECONOMICHE DISPONIBILI

    • Early Bird, per chi si iscrive alle giornate di studio con almeno 4 settimane di anticipo: sconto 15% sulla tariffa base, non cumulabile con altre agevolazioni; lo sconto Early Bird non si applica per i Corsi Base, i Percorsi per Responsabile Acquisti e Magazzino e per i webinar;
    • Iscrizioni multiple di addetti della medesima azienda alla stessa Giornata di Studio: il secondo partecipante ha diritto allo sconto del 50% sulla tariffa base del corso, non cumulabile con altre agevolazioni 1+1=1,5;
    • Tariffe scontate per chi si iscrive ai percorsi volti all’ottenimento dell’Attestazione Q2P Adaci;
    • Per i Professionisti Qualificati Adaci L2 è previsto uno sconto del 30% sulle tariffe di partecipazione alle Giornate di Studio non cumulabile con altre agevolazioni;
    • Per i Professionisti Qualificati Adaci L3 è previsto uno sconto del 50% sulle tariffe di partecipazione alle Giornate di Studio non cumulabile con altre agevolazioni;
    • Agevolazioni particolari per privati (contattare direttamente la segreteria).
    SEDE DI RIFERIMENTO Sede Adaci
    Via Imperia 2 - Milano - Lombardia