• Far acquisire ai partecipanti una buona capacità di analisi relazionale e quel livello di sicurezza e assertività che molto incide sui risultati della trattativa

• Riconoscere le proprie abilità negoziali e imparare ad adattarsi alle situazioni

• Acquisire le tecniche per influenzare il fornitore senza farsi influenzare.

• Saper vendere la propria professionalità e la propria azienda

• Le varie connotazioni della negoziazione: il modello Johari

• Analizzare lo stile del venditore e il proprio

• Adattarsi alle tattiche differenziate dei venditori

• Comunicare con efficacia, persuadere e influenzare

• Sintonizzarsi coi diversi livelli di comunicazione del fornitore con l’ausilio dell’analisi transazionale

• Rilevare e dominare i propri punti deboli e le aree di scarsa efficacia

• Saper gestire l’emotività

• Sbloccare le situazioni col ricorso all’assertività

• Come risolvere le situazioni conflittuali

• Utilizzare la PNL per aumentare la sintonia col fornitore

• Cenni alla trattativa nel contesto internazionale e agli stereotipi culturali

• Tattiche conclusive adottate dai venditori.

È suggerita la precedente partecipazione al corso 502.

 Il corso prevede una sessione di follow up post aula della durata di 1 ora per un supporto on the job