Iscriviti alla Newsletter

Benvenuto in Adaci Formanagement

Percorsi Trasversali
Corso in Aula
L3
PERCORSO PER RESPONSABILE ACQUISTI

5 giorni di full immersion di strategia e strumenti operativi

  • 5 giornate
  • Milano
  • 04-05 aprile, 16-17 maggio, 13 giugno 2019
  • ore 09:00-13:00 e 14:00-18:00
PREZZO NON SOCI ADACI
2.800,00 €
PREZZO SOCI ADACI
2.500,00 €
I prezzi indicati si intendono IVA ESCLUSA e si riferiscono a corsi a catalogo erogati in modalità interaziendale

Evento già svolto

Questo percorso formativo nasce con l’obiettivo di supportare i Responsabili Acquisti di nuova nomina nella fase di assunzione del nuovo ruolo 

I contenuti si sviluppano lungo 2 direttrici:

la prima riguarda le competenze legate al fatto di essere “responsabili” di una funzione e approfondisce principalmente competenze di tipo organizzativo e strategico

la seconda riguarda invece le competenze tecniche specifiche della gestione degli  acquisti e si concentra sui principali strumenti a disposizione per ridurre i costi ed aumentare il valore aggiunto della funzione.

PRE-REQUISITI

Per una proficua comprensione del modulo “Gestione contrattuale delle criticità di fornitura” è opportuna una conoscenza dei fondamenti della contrattualistica aziendale. Per chi ne fosse digiuno si suggerisce la precedente frequentazione del corso “Aspetti legali degli Acquisti”.

ESERCITAZIONI

Il percorso ha carattere applicativo e prevede varie esercitazioni inerenti i temi proposti. Alcune verranno svolte in aula e altre saranno sviluppate come “home-work”. Ai partecipanti è richiesto, se possibile, di presentarsi in aula dotati di PC.

STRUTTURAZIONE DEL PERCORSO FORMATIVO: 5 moduli di una giornata cadauno

Dopo i primi due moduli consecutivi è previsto un mese di pausa durante il quale i partecipanti imposteranno il proprio Piano Strategico degli Acquisti che verrà presentato e discusso nel corso del terzo e del quinto modulo. Tra il quarto e il quinto modulo ci sarà un altro mese di pausa per sperimentare l’applicazione dei contenuti prima dell’ultimo incontro in aula col docente.

Per iscrizioni pervenute entro il 30/5 la quota di iscrizione comprende l'ingresso al Negotiorum Fucina del 21 e 22 giugno.

MODULO 1

LA FUNZIONE ACQUISTI

• Evoluzione della funzione: dagli Acquisti al Supply  Management e da centro di costo a centro di profitto

• Fasi del processo di acquisto e relativo valore aggiunto

• Relazioni con altre funzioni.

 

COSA SIGNIFICA ESSERE RESPONSABILI DI FUNZIONE

• Responsabilità multidimensionale: obiettivi,  risorse e tempi

            - obiettivi: interni, interfunzionali e interaziendali focalizzati alla creazione di vantaggi competitivi

            - risorse: definizione ruoli, competenze ed organizzazione

            - tempi: utilizzo delle tecniche di Project Management

• Fasi di “insediamento” nella funzione

• Cultura Aziendale: “Open Mind” e non solo focus sulla funzione, diffusione della cultura a tutta la struttura.

 

STRATEGIE D’ACQUISTO

• L’Impresa: vision, mission e piano strategico

• Processo di definizione della strategia aziendale (catena del valore, analisi concorrenza, PEST, SWOT analisi...)

• Piano strategico degli Acquisti

• Distinzione fra scelte strategiche, tattiche e operative 

• Condivisione delle scelte.

 

MODULO 2

STRUMENTI PER AUMENTARE IL VALORE AGGIUNTO DELLA FUNZIONE

• Tecniche di gestione acquisti:

            - analisi TCO

            - matrice di Kraljic e Category Management

            - strategie d’acquisto e relazioni coi fornitori

            - passi per definire la strategia d'acquisto di una categoria merceologica

            - Esercitazione: impostazione del piano acquisti relativo all'azienda di ciascun partecipante

• Panoramica degli strumenti IT a supporto dei processi gestionali (ERP, portali, piattaforme per aste on line...)

• Cenni di Risk Management

 

MODULO 3

ESAME E DISCUSSIONE DI UN PIANO ACQUISTI ELABORATO DA UN PARTECIPANTE STRUMENTI PER LA PREPARAZIONE DELLE TRATTATIVE

• Processo negoziale

• Raccolta informazioni

• Esame punti di forza compratore/venditore

• Definizione obiettivi e spazi di manovra

• Rapporti di forza e gestione fornitore dominante

• Buying Center e Centralità del Purchasing Manager

• Principi di comunicazione interpersonale

• Alcune tattiche negoziali.

 

GESTIONE RELAZIONI AZIENDALI

• Relazione con Top Management:

 - condividere obiettivi

 - aumentare credibilità Direzione Acquisti

 - ottenere commitment

• Relazione con Clienti Interni:

 - informarli su attività, criticità, opportunità, mercati

 - coinvolgerli su obiettivi comuni del processo d’acquisto/piano acquisti

 - soddisfarne le esigenze

 - gestire rapporti cross-function/company

• Relazione con Collaboratori:

 - sviluppare la professionalità dei Buyer

 - motivare  lo staff

 - responsabilizzare su obiettivi e risultati

  - delegare

 

MODULO 4

MONITORAGGIO DELLA FUNZIONE

• Budget Acquisti

 - modalità di redazione del budget di funzione

 - come/dove cercare informazioni necessarie

• Sistemi di monitoraggio della funzione

 - Esercitazione: predisposizione cruscotto KPI della funzione

• La qualifica dei fornitori:

 - perché farla e come differenziarla per tipologia di fornitura

 - gestione del parco fornitori

• La compliance aziendale alla luce del decreto 231.

 

GESTIONE CONTRATTUALE DELLE CRITICITÀ DI FORNITURA 

• Sintesi principali fattispecie e tipologie contrattuali

• Definizione specifiche contrattuali

• Le condizioni generali d’acquisto

• Contratti di servizi

• Esercitazione su service level agreement.

 

MODULO 5

SINTESI DEL PERCORSO

• Esame e discussione degli elaborati dei partecipanti

• Analisi e discussione collegiale di tematiche proposte dai partecipanti finalizzate ad approfondire modalità e dubbi applicativi di quanto esposto in aula nei moduli precedenti.

 Tutti i nostri corsi sono finanziabili con i Fondi Interprofessionali. Contattaci per maggiori informazioni.

AGEVOLAZIONI ECONOMICHE DISPONIBILI

  • Early Bird, per chi si iscrive alle giornate di studio con almeno 4 settimane di anticipo: sconto 15% sulla tariffa base, non cumulabile con altre agevolazioni; lo sconto Early Bird non si applica per i Corsi Base, i Percorsi per Responsabile Acquisti e Magazzino e per i webinar;
  • In due: sconto 50%, per l'iscrizione multipla allo stesso corso, il secondo partecipante ha diritto allo sconto del 50% sulla tariffa base del corso. L'agevolazione è applicabile sul Corso Base Acquisti, ma non sugli altri Percorso Trasversali. Non cumulabile con altre agevolazioni 1+1=1,5;
  • Iscrizione contemporanea a più corsi, quotazioni su richiesta
  • Iscrizione di Professionisti Qualificati ADACI:;
    • di livello L2:  sconto del 30% sulle tariffe di partecipazione ai corsi. Non cumulabile con altre agevolazioni;
    • di livello L3:  sconto del 50% sulle tariffe di partecipazione a corsi. Non cumulabile con altre agevolazioni;
  • Iscrizioni di privati, quotazioni su richiesta.
 

CONTATTA LA SEGRETERIA PER: iscrizione a sessione d'esame, supporto a pratiche di finanziamento, richieste corsi "in house", programmi personalizzati e altre informazioni: formanagement@adaci.it 

Questo percorso formativo è adatto a chi:

è cresciuto all’interno degli acquisti e ha bisogno di consolidare le tecniche per l’ottimizzazione organizzativa e gestionale

proviene da un’altra area aziendale e ha bisogno di una panoramica sugli strumenti necessari per una moderna e profittevole gestione degli Acquisti.

SEDE DI RIFERIMENTO Sede Adaci
Via Imperia 2 - Milano - Lombardia