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Benvenuto in Adaci Formanagement

Negoziazione e Gestione delle Relazioni (anche in inglese)
Corso in Aula
L3
NEGOZIARE IN LINGUA INGLESE
  • 2 Giornate
  • San Miniato
  • 6-7 novembre
  • ore 09:00-13:00 e 14:00-18:00
PREZZO NON SOCI ADACI
1.400,00 €
PREZZO SOCI ADACI
1.200,00 €
I prezzi indicati si intendono IVA ESCLUSA e si riferiscono a corsi a catalogo erogati in modalità interaziendale

Evento già svolto

Il corso affronta i principali aspetti che deve affrontare un italiano durante una negoziazione in lingua inglese. Nella prima giornata verrà fornito un vocabolario di base che aiuterà i partecipanti a organizzare le conoscenze che già posseggono. La simulazione di un negoziato sarà il punto di partenza per imparare a riconoscere e contrastare le più comuni astuzie negoziali. I partecipanti acquisiranno familiarità con alcuni strumenti di base per la raccolta e l’analisi delle informazioni sulle loro controparti. Sarà esaminata la gestione di una delegazione in un processo negoziale: le dinamiche d’interazione tra le delegazioni, le possibilità di manipolazione, le modalità per contrastare la superiore “potenza di fuoco” della controparte.

Nella seconda giornata i partecipanti faranno pratica con un vocabolario inglese avanzato. Un uso appropriato e attento di aggettivi, verbi e avverbi può assicurare un margine su una controparte meno preparata a cogliere il vantaggio dato da parole accuratamente scelte. Un’attenta preparazione e una migliore conoscenza del processo negoziale con controparti di differente nazionalità e diversa cultura costituiranno l’elemento centrale di esercitazioni più complesse.

L’inglese sarà la lingua comunemente usata per tutta la durata del corso.

• Acquisire un vocabolario inglese di termini ed espressioni che possono essere particolarmente utili in una negoziazione

• Sapere come impostare il processo negoziale in presenza di differenze interculturali fra le parti

• Sperimentare quanto appreso nel corso di simulazioni d’aula condotte in inglese

• Vocabolario inglese di base per negoziatori

• Esercitazione: Simulare una trattativa

• Astuzie negoziali ed esercitazione

• Raccogliere informazioni sulla controparte

• Negoziare in delegazione ed esercitazione

• Vocabolario inglese avanzato per negoziatori

• Negoziare con controparti non madrelingua inglese

• Questioni interculturali in una negoziazione

• Esercitazione: Ascoltare, comprendere, analizzare e riassumere

• Modellizzare una trattativa

• Esercitazioni: Analizzare e modellizzare un processo negoziale reale, simulare una trattativa con un cliente estero, simulare una trattativa complessa

 

Il corso fatto “in house” prevede il focus sugli aspetti interculturali dei Paesi di appartenenza dei principali fornitori aziendali.

 Tutti i nostri corsi sono finanziabili con i Fondi Interprofessionali. Contattaci per maggiori informazioni.

AGEVOLAZIONI ECONOMICHE DISPONIBILI

  • Early Bird, per chi si iscrive alle giornate di studio con almeno 4 settimane di anticipo: sconto 15% sulla tariffa base, non cumulabile con altre agevolazioni; lo sconto Early Bird non si applica per i Corsi Base, i Percorsi per Responsabile Acquisti e Magazzino e per i webinar;
  • In due: sconto 50%, per l'iscrizione multipla allo stesso corso, il secondo partecipante ha diritto allo sconto del 50% sulla tariffa base del corso. L'agevolazione è applicabile sul Corso Base Acquisti, ma non sugli altri Percorso Trasversali. Non cumulabile con altre agevolazioni 1+1=1,5;
  • Iscrizione contemporanea a più corsi, quotazioni su richiesta
  • Iscrizione di Professionisti Qualificati ADACI:;
    • di livello L2:  sconto del 30% sulle tariffe di partecipazione ai corsi. Non cumulabile con altre agevolazioni;
    • di livello L3:  sconto del 50% sulle tariffe di partecipazione a corsi. Non cumulabile con altre agevolazioni;
  • Iscrizioni di privati, quotazioni su richiesta.
 

CONTATTA LA SEGRETERIA PER: iscrizione a sessione d'esame, supporto a pratiche di finanziamento, richieste corsi "in house", programmi personalizzati e altre informazioni: formanagement@adaci.it 

SEDE DI RIFERIMENTO Villa Sonnino
Via Castelvecchio 9-11 - San Miniato - Toscana