NEGOZIAZIONE: TECNICHE E PSICOLOGIA D'ACQUISTO

Corso in Aula

Sessione complementare per approfondire i contenuti psicologici e comunicazionali

2 giornate
Bari
19-20 giugno
ore 09:00-13:00 e 14:00-18:00

PREZZO NON SOCI ADACI

1.400,00 €

PREZZO SOCI ADACI

1.200,00 €

I prezzi indicati si intendono IVA ESCLUSA e si riferiscono a corsi a catalogo erogati in modalità interaziendale

Evento già svolto

La trattativa non è solo analisi di costi e di indicatori, è anche un mix di tattica, psicologia e comunicazione. E’ l’arte del parlar poco e del far parlare, del cogliere le contraddizioni e i punti di debolezza, della flessibilità mentale e della costruzione delle alternative. Il feeling e l’improvvisazione sono armi spuntate. Essere vincenti significa padroneggiare la situazione, conoscere tattiche e strategie negoziali, prepararsi con attenzione, capire i giochi dell’interlocutore, spiazzarlo e obbligarlo a seguire l’impostazione a noi più favorevole. Il percorso di studio proposto sarà focalizzato sull’analisi e discussione delle possibili tattiche che devono essere attuate in determinati contesti negoziali e su alcuni aspetti psicologici della trattativa compratore-venditore.

obiettivi

• Far acquisire ai partecipanti una buona capacità di analisi relazionale e quel livello di sicurezza e assertività che molto incide sui risultati della trattativa

• Riconoscere le proprie abilità negoziali e imparare ad adattarsi alle situazioni

• Acquisire le tecniche per influenzare il fornitore senza farsi influenzare

principali temi trattati

• Saper vendere la propria professionalità e la propria azienda

• Le varie connotazioni della negoziazione: il modello Johari

• Analizzare lo stile del venditore e il proprio

• Adattarsi alle tattiche differenziate dei venditori

• Comunicare con efficacia, persuadere e influenzare

• Sintonizzarsi coi diversi livelli di comunicazione del fornitore con l’ausilio dell’analisi transazionale

• Rilevare e dominare i propri punti deboli e le aree di scarsa efficacia

• Saper gestire l’emotività

• Sbloccare le situazioni col ricorso all’assertività

• Come risolvere le situazioni conflittuali

• Utilizzare la PNL per aumentare la sintonia col fornitore

• Cenni alla trattativa nel contesto internazionale e agli stereotipi culturali

• Tattiche conclusive adottate dai venditori.

È suggerita la precedente partecipazione al corso 501

Agevolazioni Economiche Disponibili

Tutti i nostri corsi sono finanziabili con i Fondi Interprofessionali. Contattaci se hai bisogno di conoscere le risorse a tua disposizione.

Le tariffe sopraesposte sono suscettibili dell'applicazione di sconti in funzione delle seguenti circostanze:
Iscrizione di più partecipanti della medesima azienda allo stesso percorso o corso
Iscrizione di un singolo o di un gruppo a più percorsi e corsi nell'arco dell'annualità
Iscrizione da parte di privati
Iscrizione a un progetto formativo orientato al conseguimento dell'attestazione di qualifica professionale ADACI

Per ogni informazione in merito Vi preghiamo di contattare la Segreteria Corsi (mail formanagement@adaci.it - Tel. 02 400 724 74)

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