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Benvenuto in Adaci Formanagement

Negoziazione e Gestione delle Relazioni (anche in inglese)
Corso in Aula
L2 - Livello PROGREDITO
NEGOZIAZIONE: TECNICHE E PSICOLOGIA D'ACQUISTO

Sessione complementare per approfondire i contenuti psicologici e comunicazionali

  • 2 Giornate
  • Bari
  • 19-20 giugno
  • ore 09:00-13:00 e 14:00-18:00
PREZZO NON SOCI ADACI
1.400,00 €
PREZZO SOCI ADACI
1.200,00 €
I prezzi indicati si intendono IVA ESCLUSA e si riferiscono a corsi a catalogo erogati in modalità interaziendale

Evento già svolto

La trattativa non è solo analisi di costi e di indicatori, è anche un mix di tattica, psicologia e comunicazione. E’ l’arte del parlar poco e del far parlare, del cogliere le contraddizioni e i punti di debolezza, della flessibilità mentale e della costruzione delle alternative. Il feeling e l’improvvisazione sono armi spuntate. Essere vincenti significa padroneggiare la situazione, conoscere tattiche e strategie negoziali, prepararsi con attenzione, capire i giochi dell’interlocutore, spiazzarlo e obbligarlo a seguire l’impostazione a noi più favorevole. Il percorso di studio proposto sarà focalizzato sull’analisi e discussione delle possibili tattiche che devono essere attuate in determinati contesti negoziali e su alcuni aspetti psicologici della trattativa compratore-venditore. 

• Far acquisire ai partecipanti una buona capacità di analisi relazionale e quel livello di sicurezza e assertività che molto incide sui risultati della trattativa


• Riconoscere le proprie abilità negoziali e imparare ad adattarsi alle situazioni


• Acquisire le tecniche per influenzare il fornitore senza farsi influenzare

• Saper vendere la propria professionalità e la propria azienda


• Le varie connotazioni della negoziazione: il modello Johari


• Analizzare lo stile del venditore e il proprio


• Adattarsi alle tattiche differenziate dei venditori


• Comunicare con efficacia, persuadere e influenzare


• Sintonizzarsi coi diversi livelli di comunicazione del fornitore con l’ausilio dell’analisi transazionale


• Rilevare e dominare i propri punti deboli e le aree di scarsa efficacia


• Saper gestire l’emotività


• Sbloccare le situazioni col ricorso all’assertività


• Come risolvere le situazioni conflittuali


• Utilizzare la PNL per aumentare la sintonia col fornitore


• Cenni alla trattativa nel contesto internazionale e agli stereotipi culturali


• Tattiche conclusive adottate dai venditori.


 


È suggerita la precedente partecipazione al corso 501

Contattaci se vuoi conoscere tutte le opportunità di finanziamento attualmente disponibili. CHECK UP GRATUITO

AGEVOLAZIONI ECONOMICHE DISPONIBILI

  • Early Bird, per chi si iscrive alle giornate di studio con almeno 4 settimane di anticipo: sconto 15% sulla tariffa base, non cumulabile con altre agevolazioni; lo sconto Early Bird non si applica per i Corsi Base, i Percorsi per Responsabile Acquisti e Magazzino e per i webinar;
  • Iscrizioni multiple di addetti della medesima azienda alla stessa Giornata di Studio: il secondo partecipante ha diritto allo sconto del 50% sulla tariffa base del corso, non cumulabile con altre agevolazioni 1+1=1,5;
  • Tariffe scontate per chi si iscrive ai percorsi volti all’ottenimento dell’Attestazione Q2P Adaci;
  • Per i Professionisti Qualificati Adaci L2 è previsto uno sconto del 30% sulle tariffe di partecipazione alle Giornate di Studio non cumulabile con altre agevolazioni;
  • Per i Professionisti Qualificati Adaci L3 è previsto uno sconto del 50% sulle tariffe di partecipazione alle Giornate di Studio non cumulabile con altre agevolazioni;
  • Agevolazioni particolari per privati (contattare direttamente la segreteria).
SEDE DI RIFERIMENTO Bari
sede da definire - Bari - Puglia