Selezione dei fornitori, Contratti e Tecniche di riduzione costi per l’acquisto dei beni e dei servizi diretti e indiretti
La conoscenza delle politiche e delle logiche di acquisto dei beni, dei servizi e delle prestazioni diretti e indiretti costituisce un bagaglio culturale indispensabile per ogni professionista del procurement, il quale, per svolgere adeguatamente il proprio ruolo, ha la necessità di avere la padronanza del sourcing e della contrattualistica di riferimento di entrambi i settori.
Acquistare materiali diretti non significa semplicemente garantirne la disponibilità senza creare spiacevoli fermi linea ma significa anche contribuire alla marginalità aziendale andando ad agire sul fronte dei costi di fornitura. Le leve a disposizione del buyer per gli interventi di cost management sono molteplici in quanto richiedono non solo la conoscenza dei modelli “tecnici” di cost reduction ma anche la capacità di realizzare in azienda un sistema di commitment e di early involvement per avviare e concludere iniziative volte a “ingaggiare” colleghi e/o fornitori sui progetti di miglioramento e di innovazione. Gli acquisti di beni, servizi e prestazioni indiretti rappresentano oggi un capitolo di spesa al quale le funzioni procurement debbono applicare rigorose metodologie di efficientamento. Gli indiretti, inoltre, costituiscono l’insieme dei mezzi attraverso il quale l’azienda cliente provvede alla fabbricazione dei prodotti o all’erogazione dei servizi destinati alla propria clientela finale, e per questo motivo è necessario garantire sia la qualità delle forniture indirette sia l’affidabilità dei fornitori coinvolti.