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Benvenuto in Adaci Formanagement

I Pilastri della Gestione Acquisti
Corso in Aula
L2 - Livello PROGREDITO
COME PREPARARSI AD UNA TRATTATIVA D'ACQUISTO

Giocare d’anticipo per trattare con successo

  • 1 Giornata
  • Milano
  • 28 ottobre 2019
  • ore 09:00-13:00 e 14:00-18:00
PREZZO NON SOCI ADACI
900,00 €*
765,00 €*
VALIDO FINO AL 28/09/2019
*Prezzo con Agevolazione Early Bird, sconto 15%
PREZZO SOCI ADACI
700,00 €*
595,00 €*
VALIDO FINO AL 28/09/2019
*Prezzo con Agevolazione Early Bird, sconto 15%
I prezzi indicati si intendono IVA ESCLUSA e si riferiscono a corsi a catalogo erogati in modalità interaziendale
RISORSE FINANZIARIE DISPONIBILI
QUESTO CORSO SI SVOLGERA’ ANCHE A:
  • Milano
  • 28 gennaio 2019
  • La trattativa d’acquisto richiede un'accurata preparazione fondata su quattro pilastri: il fornitore, il mercato, la fornitura e il processo d’acquisto; al centro la figura del buyer, le sue competenze e le sue attitudini. L'analisi del fornitore è da svolgersi sia verificando i risultati di perfomance (se fornitore attivo) o i dati di qualificazione (se potenziale) sia attraverso un'analisi della condizione economico-finanziaria e commerciale che sta attraversando. Accanto all’analisi del fornitore è indispensabile la verifica dello stato congiunturale del mercato di acquisto nel quale egli opera. Successivamente viene esaminata la fornitura con gli strumenti del breakdown del prezzo e del TCO e infine, il contenuto delle diverse fasi del processo (specifica tecnica, fornitori interpellati, modalità di comparazione delle offerte, rilanci, etc.) La preparazione prevede inoltre la scelta della modalità (telefonica, mail, vis a vis, eAuction) e, se vis a vis, dello staff operativo (per trattativa mono o multicontroparte oppure mono o multilivello). Infine è necessario definire gli strumenti di misura dell’esito della trattativa.

    Trasmettere le tecniche di analisi e di verifica del mercato, dei fornitori e della fornitura per pervenire al momento negoziale adeguatamente preparati.

    • Il fornitore:


       - indicatori da vendor rating


       - informazioni economiche, finanziarie e commerciali in tempo reale


       - la swot analysis per la verifica della forza contrattuale specifica del fornitore e


          del cliente (punti di forza e debolezza, opportunità e rischi)


    • La fornitura:


       - la specifica tecnica


       - interazione con il cliente interno richiedente, eventuale suo coinvolgimento  nella trattativa


       - l’analisi costo: tecniche di breakdown del prezzo


       - il Total Cost of Ownership: tecniche di individuazione e di calcolo


    • Il mercato:


       - l’analisi della congiuntura di mercato (trend economico generale, trend di settore)


       - l’analisi di posizionamento (fornitore in concorrenza, monofornitore, fornitore


          sostituibile)


    • Il processo d’acquisto:


       - i fornitori interpellati


       - la modalità di comparazione delle offerte


       - i rilanci


    • Il buyer:


       - competenze, attitudini, relazioni


    • Prima della trattiva:


       - lo staff di trattativa


       - metodologia (scambio mail, telefono, incontro, multicontroparte e multilivello)


       - tableau du bord della trattativa.

    Contattaci se vuoi conoscere tutte le opportunità di finanziamento attualmente disponibili. CHECK UP GRATUITO

    AGEVOLAZIONI ECONOMICHE DISPONIBILI

    • Early Bird, per chi si iscrive alle giornate di studio con almeno 4 settimane di anticipo: sconto 15% sulla tariffa base, non cumulabile con altre agevolazioni; lo sconto Early Bird non si applica per i Corsi Base, i Percorsi per Responsabile Acquisti e Magazzino e per i webinar;
    • Iscrizioni multiple di addetti della medesima azienda alla stessa Giornata di Studio: il secondo partecipante ha diritto allo sconto del 50% sulla tariffa base del corso, non cumulabile con altre agevolazioni 1+1=1,5;
    • Tariffe scontate per chi si iscrive ai percorsi volti all’ottenimento dell’Attestazione Q2P Adaci;
    • Per i Professionisti Qualificati Adaci L2 è previsto uno sconto del 30% sulle tariffe di partecipazione alle Giornate di Studio non cumulabile con altre agevolazioni;
    • Per i Professionisti Qualificati Adaci L3 è previsto uno sconto del 50% sulle tariffe di partecipazione alle Giornate di Studio non cumulabile con altre agevolazioni;
    • Agevolazioni particolari per privati (contattare direttamente la segreteria).
    SEDE DI RIFERIMENTO Sede Adaci
    Via Spezia 11 - Milano - Lombardia