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I Pilastri della Gestione Acquisti
Corso in Aula
L2
COME PREPARARSI AD UNA TRATTATIVA D'ACQUISTO

Giocare d’anticipo per trattare con successo


La trattativa d’acquisto richiede un'accurata preparazione fondata su quattro  pilastri: il fornitore, il mercato, la fornitura e il processo d’acquisto; al centro la figura del buyer, le sue competenze e le sue attitudini. L'analisi del fornitore è da svolgersi sia verificando i risultati di perfomance (se fornitore attivo) o i dati di qualificazione (se potenziale) sia attraverso un'analisi della condizione economico-finanziaria e commerciale che sta attraversando. Accanto all’analisi del fornitore è indispensabile la verifica dello stato congiunturale del mercato di acquisto nel quale egli opera. Successivamente viene esaminata la fornitura con gli strumenti del breakdown del prezzo e del TCO e infine, il contenuto delle diverse fasi del processo (specifica tecnica, fornitori interpellati, modalità di comparazione delle offerte, rilanci, etc.) La preparazione prevede inoltre la scelta della modalità (telefonica, mail, vis a vis, eAuction) e, se vis a vis, dello staff operativo (per trattativa mono o multicontroparte oppure mono o multilivello). Infine è necessario definire gli strumenti di misura dell’esito della trattativa.


  • 1 Giornata
  • Milano
  • 30 novembre 2020
  • ore 09:00-13:00 e 14:00-18:00
PREZZO NON SOCI ADACI
900,00 €*
765,00 €*
VALIDO FINO AL 31/10/2020
*Prezzo con Agevolazione Early Bird, sconto 15%
PREZZO SOCI ADACI
700,00 €*
595,00 €*
VALIDO FINO AL 31/10/2020
*Prezzo con Agevolazione Early Bird, sconto 15%
I prezzi indicati si intendono IVA ESCLUSA e si riferiscono a corsi a catalogo erogati in modalità interaziendale
RISORSE FINANZIARIE DISPONIBILI
QUESTO CORSO SI SVOLGERA’ ANCHE A:
  • Milano
  • 25 febbraio 2020
  • Padova
  • 21 aprile 2020
  •  Tutti i nostri corsi sono finanziabili con i Fondi Interprofessionali. Contattaci per maggiori informazioni.

    AGEVOLAZIONI ECONOMICHE DISPONIBILI

    • Early Bird, per chi si iscrive alle giornate di studio con almeno 4 settimane di anticipo: sconto 15% sulla tariffa base, non cumulabile con altre agevolazioni; lo sconto Early Bird non si applica per i Corsi Base, i Percorsi per Responsabile Acquisti e Magazzino e per i webinar;
    • In due: sconto 50%, per l'iscrizione multipla allo stesso corso, il secondo partecipante ha diritto allo sconto del 50% sulla tariffa base del corso. L'agevolazione è applicabile sul Corso Base Acquisti, ma non sugli altri Percorso Trasversali. Non cumulabile con altre agevolazioni 1+1=1,5;
    • Iscrizione contemporanea a più corsi, quotazioni su richiesta
    • Iscrizione di Professionisti Qualificati ADACI:;
      • di livello L2:  sconto del 30% sulle tariffe di partecipazione ai corsi. Non cumulabile con altre agevolazioni;
      • di livello L3:  sconto del 50% sulle tariffe di partecipazione a corsi. Non cumulabile con altre agevolazioni;
    • Iscrizioni di privati, quotazioni su richiesta.
     

    CONTATTA LA SEGRETERIA PER: iscrizione a sessione d'esame, supporto a pratiche di finanziamento, richieste corsi "in house", programmi personalizzati e altre informazioni: formanagement@adaci.it 

    SEDE DI RIFERIMENTO Sede Adaci
    Via Imperia 2 - Milano - Lombardia