Percorso pratico all'"esplorazione" di un portafoglio acquisti
DATE DI SVOLGIMENTO DEL PERCORSO: 21-22 LUGLIO/8-9 SETTEMBRE/6-15 OTTOBRE/19-20 NOVEMBRE/2-3 DICEMBRE 2020
Gli Uffici Acquisti non sono tutti uguali. Ve ne sono alcuni dove si comprano più servizi che materiali e si trattano principalmente appalti, altri nei quali prevalgono gli acquisti su commessa di particolari a disegno in piccola serie, altri ancora nei quali si acquistano importanti volumi di materia prima oppure grandi quantitativi di beni progettati dai fornitori. Qualunque sia la realtà aziendale, ad un Senior Buyer è sempre richiesta la capacità di saper approcciare correttamente le tipologie di acquisto di sua competenza.
Nella pratica questo significa:
• conoscere gli strumenti di ricerca e di valutazione dei fornitori
• saper impostare le richieste d’offerta e la documentazione per una gara
• saper individuare sia la tipologia contrattuale più opportuna da utilizzare sia le clausole più rilevanti da inserirvi
• conoscere la metodologia per pervenire ad una conoscenza adeguata del mercato di fornitura e del fornitore utile all’impostazione e gestione di ogni trattativa
• possedere la padronanza delle tecniche di negoziazione necessarie per gestire e concludere una trattativa di acquisto con il fornitore
• essere consapevoli dell’importanza delle attività di gestione del contratto e di valutazione del fornitore successive all’emissione del contratto di acquisto.
Questo percorso nasce per accompagnare ogni partecipante nell’”esplorazione” di un portafoglio acquisti composto da una pluralità di categorie merceologiche per conoscere le specificità e le soluzioni ricorrenti adottate nel loro processo di acquisto. Lo scopo finale è di raggiungere la completa padronanza delle singolarità contrattuali, negoziali e di approccio e delle loro differenze in funzione della categoria merceologica trattata.
Il percorso è suggerito per:
• chi desidera raggiungere il livello di preparazione necessario per affrontare gli esami di attestazione professionale Q2P di livello L2.
• Senior buyer, category manager e responsabili di funzione che intendono aggiornare la loro preparazione attuale.
