In un mercato globale in continua evoluzione, caratterizzato da complessità crescenti, volatilità dei prezzi delle materie prime e una pressione costante sull’efficienza operativa, il ruolo del procurement è diventato più strategico che mai. Non si tratta più solo di negoziare il prezzo migliore, ma di creare valore sostenibile per l’intera organizzazione.
Il corso di formazione progettato per il category buyer si propone di sviluppare competenze strategiche e operative fondamentali per gestire efficacemente le categorie merceologiche di competenza. Il corso affronta le principali fasi del processo di acquisto declinate sulle esigenze specifiche di questo ruolo, dalla selezione e valutazione dei fornitori alla negoziazione e stipula dei contratti, con un focus particolare sulla capacità di massimizzare il valore per l’azienda.
Un modulo specifico è dedicato alle tecniche di negoziazione e alla definizione di strategie efficaci, supportate da esercitazioni pratiche su casi reali, come la gestione delle richieste di offerta, la comparazione delle proposte e la preparazione delle trattative. Il corso integra inoltre metodologie innovative, quali l’analisi del valore e le nuove forme contrattuali, per garantire un approccio moderno e competitivo.
Infine, il percorso formativo è pensato per rafforzare le soft skills del buyer, concentrandosi sulla comunicazione interna per preparare e presentare in modo persuasivo i piani strategici ai vertici aziendali e agli stakeholder interni.
Docenti senior con esperienza in multinazionali manifatturiere garantiscono un approccio concreto, orientato a risolvere le sfide quotidiane dei buyer. Al termine del percorso, i partecipanti disporranno di un piano d’azione immediatamente applicabile sulla propria categoria merceologica e strumenti per ottenere l’endorsement del top management.