I mercati dell’offerta non sono sempre competitivi e talvolta occorre operare in situazioni in cui, a causa della struttura del mercato, il rapporto di potere è sbilanciato a favore del fornitore. In siffatta situazione può capitare che lo stesso usi la sua posizione dominante a proprio esclusivo vantaggio. Come ci si comporta in questi casi? Com’è possibile tornare ad una situazione bilanciata o almeno ridurre l’entità dello squilibrio? E’ possibile prevenire queste situazioni? La gestione di queste relazioni strategiche è una delle attività a maggior valore aggiunto del supply manager, ma è anche un’attività complessa che richiede la padronanza di strumenti adeguati.Per supportare l’apprendimento e sperimentare le tecniche e le competenze necessarie, l’aula verrà divisa in gruppi ed ogni gruppo, focalizzandosi su un caso reale proposto dai partecipanti, applicherà le metodologie presentate.