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Area Vendor Management
Formazione a Distanza
L3
IL FORNITORE DOMINANTE

Un approccio sistematico per affrontare le situazioni di fornitore vincolato

  • 1 giornata
  • on line
  • 17 settembre 2020
  • ore 09:00-13:00 e 14:00-18:00
PREZZO NON SOCI ADACI
900,00 €
PREZZO SOCI ADACI
700,00 €
I prezzi indicati si intendono IVA ESCLUSA e si riferiscono a corsi a catalogo erogati in modalità interaziendale

Evento già svolto

I mercati dell’offerta non sono sempre competitivi e talvolta occorre operare in situazioni in cui, a causa della struttura del mercato, il rapporto di potere è sbilanciato a favore del fornitore. In siffatta situazione può capitare che lo stesso usi la sua posizione dominante a proprio esclusivo vantaggio. Come ci si comporta in questi casi? Com’è possibile tornare ad una situazione bilanciata o almeno ridurre l’entità dello squilibrio? E’ possibile prevenire queste situazioni? La gestione di queste relazioni strategiche è una delle attività a maggior valore aggiunto del supply manager, ma è anche un’attività complessa che richiede la padronanza di strumenti adeguati.Per supportare l’apprendimento e sperimentare le tecniche e le competenze necessarie, l’aula verrà divisa in gruppi ed ogni gruppo, focalizzandosi su un caso reale proposto dai partecipanti, applicherà le metodologie presentate.

  • Predisporre le linee guida di un piano di gestione da applicare una volta rientrati in azienda
  • Analizzare e discutere le “leve operative” a disposizione del compratore per riportare il rapporto di fornitura ad una situazione più equilibrata o per gestire in modo oculato l’exit strategy del fornitore dominante.
  • Introduzione al tema: rapporti clienti/fornitori e posizioni di dominanza
  • Le leve operative degli acquisti
  • Esercitazione 1: Definizione della strategia di acquisto
  • Situazioni e tipologie di fornitore dominante
  • Esercitazione 2: Analisi criticità delle situazioni di dominanza
  • Esercitazione 3: Analisi delle cause di situazioni di dominanza
  • Strategie e processi di gestione delle criticità
  • Analisi e gestione di un caso di dominanza operativa
  • Esercitazione 4: Piano di gestione della dominanza.
 Tutti i nostri corsi sono finanziabili con i Fondi Interprofessionali. Contattaci se hai bisogno di conoscere le risorse a tua disposizione.
  • Le tariffe sopraesposte sono suscettibili dell'applicazione di sconti in funzione delle seguenti circostanze:
  • Iscrizione di più partecipanti della medesima azienda allo stesso percorso o corso
  • Iscrizione di un singolo o di un gruppo a più percorsi e corsi nell'arco dell'annualità
  • Iscrizione da parte di privati
  • Iscrizione a un progetto formativo orientato al conseguimento dell'attestazione di qualifica professionale ADACI
Per ogni informazione in merito Vi preghiamo di contattare la Segreteria Corsi (mail formanagement@adaci.it -  Tel. 02 400 724 74)
SEDE DI RIFERIMENTO Formazione a distanza
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