SAPER ACQUISTARE MERCI E SERVIZI NEL MODO PIÙ ADEGUATO È LA MISSIONE PRINCIPALE DI UNA PROFESSIONE CHE RICHIEDE CONOSCENZE E COMPETENZE SPECIFICHE

Questo percorso ti offre:

CONOSCENZE: In aula viene tenuta una trattazione approfondita del processo d'acquisto, della documentazione connessa e degli strumenti fondamentali per il buyer

ESERCITAZIONI: Lo svolgimento in ogni modulo di esercitazioni finalizzate all’applicazione degli aspetti teorici favorisce il consolidamento delle conoscenze e lo sviluppo delle competenze operative del “saper fare”

SESSIONI DI VERIFICA: Prove di verifica intermedie al percorso stimolano il ripasso e costituiscono un utile “allenamento” per chi intende iscriversi agli esami per l’Attestazione Professionale Q2P Adaci di livello L2

SUPPORTO REGOLARE: La cadenza mensile degli incontri offre occasioni di confronto regolari con docenti e colleghi utili per un proficuo arricchimento professionale ed anche come supporto a chi è impegnato nell’attività di preparazione della Tesi di Attestazione L2

NETWORKING: L’iscrizione al percorso comprende nell’anno di frequenza l’ingresso a 2 eventi associativi che offrono occasioni di networking con altri Professionisti, aggiornamento sulle novità della professione ed una finestra sul mondo dei fornitori. Gli eventi sono Negotiorum Fucina e Opportunity50

MODULO 1 (2 gg.)

ACQUISTI DI BENI STANDARD

- Le fasi del processo d'acquisto

- Possibili interventi sul fabbisogno

- Nuovi fornitori fra scouting, prequalifica e valutazione

- Il portafoglio acquisti fra analisi e azione

- Il caso dei beni commerciali (produttori e distributori)

- Il caso dei ricambi originalie non originali

ASPETTI LEGALI DEGLI ACQUISTI

- Il contratto: elementi costitutivi ed essenziali, oggetto, parti, forma

- Esame delle principali clausole contrattuali

- Le condizioni generali d'acquisto, le condizioni speciali, il Contract Management

MODULO 2 (2 gg.)

L'ACQUISTO DI SERVIZI

- Capitolato di sercizio fra aspetti tecnici e clienti interni

- Le soluzioni ricorrenti nell'acquisto di servizi indiretti

- I rischi dell'outsourcing e possibili tutele

- Il Global Service  

IL CONTRATTO DI APPALTO

- Oggetto della fornitura e specialità contrattuali

- Il Service Level Agreement

- Aspetti Assicurativi

- Responsabilità solidale, sicurezza e gestione subappalti

 MODULO 3 (2 gg.)

ACQUISTI DI BENI E SERVIZI PERSONALIZZATI

- Il Breakdown di Costo ed il Total Cost of Ownership

- L'approccio all'acquisto di lavorazioni

- Le scelte di investimento

- L'analisi di mercato: finalità, fonti e modalità

FORME E CLAUSOLE CONTRATTUALI D'USO COMUNE

- Accordi quadro e call off; scelte di ripartizione del fabbisogno

- Clausole relative all'acquisto e gestione di attrezzature, all'aggiornamento prezzi, all'andamento dei cambi; accordi di riservatezza e di esclusiva

- Contratto di subfornitura

MODULO 4 (2 gg.)

LA TRATTATIVA D'ACQUISTO

- Quando, perchè e dove trattare

- Come preparare una trattativa vincente

- Dalla strategia alle trattative negoziali

GIORNATA DEDICATA AI PROGETTI DEI PARTECIPANTI

- Esame e discussione degli elaborati sviluppati dai partecipanti

- Ripasso guidato sui contenuti del percorso

MODULO 5 (2 gg.)

ANALISI DI BILANCIO DEI FORNITORI

- Finalità del bilancio

- Distinzione fra aspetti economici ed aspetti finanziari

- Le regole fondamentali del bilancio

- Modalità per analizzare un bilancio e report di solidità finanziaria

LA GESTIONE OPERATIVA DEI FORNITORI

- Il Supplier Portfolio come strumento per la gestione ottimale degli acquisti

- Dall'analisi di bilancio ai risvolti operativi per la gestione di un fornitore

- Cenni sui portali fornitori 

Il percorso è suggerito per:

- chi desidera raggiungere il livello di preparazione necessario per affrontare gli esami di attestazione professionale Q2P di livello L2

- senior buyer, category manager e responsabili di funzione che intendono aggiornare la loro preparazione fattuale