1. Definizione di Marketing di Acquisto

a) Cos’è il marketing di acquisto (MDA)

b) Come il MDA si integra nel processo di acquisto

c) Fasi del MDA

2. Analisi dei fabbisogni

a) Early involvement, sviluppo nuovi prodotti e progettazione nuovi servizi

b) Analisi delle specifiche e dei capitolati tecnici

c) I gruppi merceologici

d) Analisi della spesa

e) Matrice di Kraljic

f) Valutazione criticità beni/servizi

3. Strategie del Marketing di Acquisto

a) Ricerca di alternative di fornitura

b) Sviluppo fornitori critici/strategici

c) Ricerca di nuovi fornitori

ESERCITAZIONE 

Per i due gruppi merceologici selezionati i partecipanti analizzano lo status della documentazione tecnica di supporto, il posizionamento nella matrice di Kraljic, ne valutano la criticità/rilevanza e verificano l’opportunità di alternative di fornitura