Il percorso vi permetterà di comprendere le dinamiche che guidano una trattativa nel contesto del procurement.
I partecipanti impareranno a:

· Raccogliere e analizzare informazioni cruciali prima di ogni negoziazione.
· Sviluppare la capacità di scegliere l’approccio negoziale più efficace, per guidare le fasi della negoziazione ed adattarsi rapidamente a cambiamenti inaspettati.
· Migliorare le abilità di comunicazione interpersonale e conoscere tecniche di comunicazione avanzata abilitanti alla gestione di scenari sia collaborativi che conflittuali..
· Gestire i processi interni aziendali ed i rapporti con gli stakeholder per creare sinergie che massimizzano l’efficienza operativa.
· Acquisire una visione olistica del processo per gestire quadro generale e agire strategicamente.
· Gestire gli aspetti contrattuali per proteggere gli interessi dell’azienda
· Navigare attraverso le differenze culturali per ottenere risultati positivi in contesti internazionali.