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Area Trattativa
Corso in Aula
L3
NEGOZIARE IN LINGUA INGLESE

Come superare le criticità con la padronanza linguistica e negoziale

  • 2 giornate
  • Firenze
  • 23-24 maggio 2019
  • ore 09:13:00 e 14:00-18:00
PREZZO NON SOCI ADACI
1.400,00 €
PREZZO SOCI ADACI
1.200,00 €
I prezzi indicati si intendono IVA ESCLUSA e si riferiscono a corsi a catalogo erogati in modalità interaziendale

Evento già svolto

Il corso tratta le principali criticità linguistiche e comunicative che un italiano deve affrontare durante una negoziazione in lingua inglese.

Nella prima giornata viene fornito un vocabolario di base che consentirà ai partecipanti di organizzare le conoscenze già possedute. Sono previste simulazioni di  negoziati le quali andranno a costituire il punto di partenza per riconoscere e contrastare le più comuni astuzie negoziali. I partecipanti acquisiranno familiarità con alcuni strumenti di base per la raccolta e l’analisi delle informazioni in merito alle loro controparti. Viene inoltre approfondito il caso della gestione di una delegazione in un processo negoziale: le dinamiche d’interazione tra le delegazioni, le possibilità di manipolazione, le modalità per contrastare la superiore “potenza di fuoco” della controparte.

Nella seconda giornata i partecipanti iniziano a conoscere e a padroneggiare  un vocabolario inglese avanzato. Un uso appropriato e attento di aggettivi, verbi e avverbi può assicurare un margine su una controparte meno preparata a cogliere il vantaggio offerto dalla scelta di parole accuratamente selezionate. Un’attenta preparazione e una migliore conoscenza del processo negoziale con controparti di differente nazionalità e diversa cultura costituiranno l’elemento centrale di esercitazioni più complesse.

L’inglese sarà la lingua comunemente usata per tutta la durata del corso.

• Acquisire un vocabolario inglese di termini ed espressioni che possono essere particolarmente utili in una negoziazione

• Sapere come impostare il processo negoziale in presenza di differenze interculturali fra le parti

• Sperimentare quanto appreso nel corso di simulazioni d’aula condotte in inglese.

• Vocabolario inglese di base per negoziatori

• Esercitazione: Simulare una trattativa

• Astuzie negoziali ed esercitazione

• Raccogliere informazioni sulla controparte

• Negoziare in delegazione ed esercitazione

• Vocabolario inglese avanzato per negoziatori

• Negoziare con controparti non madrelingua inglese

• Questioni interculturali in una negoziazione

• Esercitazione: Ascoltare, comprendere, analizzare e riassumere

• Modellizzare una trattativa

• Esercitazioni: Analizzare e modellizzare un processo negoziale reale, simulare una trattativa con un cliente estero, simulare una trattativa complessa.

 

Il corso fatto “in house” prevede il focus sugli aspetti interculturali dei Paesi di appartenenza dei principali fornitori aziendali.

 Tutti i nostri corsi sono finanziabili con i Fondi Interprofessionali. Contattaci se hai bisogno di conoscere le risorse a tua disposizione.
  • Le tariffe sopraesposte sono suscettibili dell'applicazione di sconti in funzione delle seguenti circostanze:
  • Iscrizione di più partecipanti della medesima azienda allo stesso percorso o corso
  • Iscrizione di un singolo o di un gruppo a più percorsi e corsi nell'arco dell'annualità
  • Iscrizione da parte di privati
  • Iscrizione a un progetto formativo orientato al conseguimento dell'attestazione di qualifica professionale ADACI
Per ogni informazione in merito Vi preghiamo di contattare la Segreteria Corsi (mail formanagement@adaci.it -  Tel. 02 40072474)
SEDE DI RIFERIMENTO Hotel Embassy - Firenze
Via Iacopo da Diacceto 8 - Firenze - Toscana