Iscriviti alla Newsletter

Benvenuto in Adaci Formanagement

Negoziazione e Gestione delle Relazioni (anche in inglese)
Corso in Aula
L3
NEGOZIARE IN LINGUA INGLESE

Come superare le criticità con la padronanza linguistica e negoziale

  • 2 Giornate
  • Firenze
  • 23-24 maggio 2019
  • ore 09:13:00 e 14:00-18:00
PREZZO NON SOCI ADACI
1.400,00 €
PREZZO SOCI ADACI
1.200,00 €
I prezzi indicati si intendono IVA ESCLUSA e si riferiscono a corsi a catalogo erogati in modalità interaziendale

Evento già svolto

QUESTO CORSO SI SVOLGERA’ ANCHE A:
  • Milano
  • 03-04 marzo 2020
  • Il corso tratta le principali criticità linguistiche e comunicative che un italiano deve affrontare durante una negoziazione in lingua inglese.

    Nella prima giornata viene fornito un vocabolario di base che consentirà ai partecipanti di organizzare le conoscenze già possedute. Sono previste simulazioni di  negoziati le quali andranno a costituire il punto di partenza per riconoscere e contrastare le più comuni astuzie negoziali. I partecipanti acquisiranno familiarità con alcuni strumenti di base per la raccolta e l’analisi delle informazioni in merito alle loro controparti. Viene inoltre approfondito il caso della gestione di una delegazione in un processo negoziale: le dinamiche d’interazione tra le delegazioni, le possibilità di manipolazione, le modalità per contrastare la superiore “potenza di fuoco” della controparte.

    Nella seconda giornata i partecipanti iniziano a conoscere e a padroneggiare  un vocabolario inglese avanzato. Un uso appropriato e attento di aggettivi, verbi e avverbi può assicurare un margine su una controparte meno preparata a cogliere il vantaggio offerto dalla scelta di parole accuratamente selezionate. Un’attenta preparazione e una migliore conoscenza del processo negoziale con controparti di differente nazionalità e diversa cultura costituiranno l’elemento centrale di esercitazioni più complesse.

    L’inglese sarà la lingua comunemente usata per tutta la durata del corso.

    • Acquisire un vocabolario inglese di termini ed espressioni che possono essere particolarmente utili in una negoziazione

    • Sapere come impostare il processo negoziale in presenza di differenze interculturali fra le parti

    • Sperimentare quanto appreso nel corso di simulazioni d’aula condotte in inglese.

    • Vocabolario inglese di base per negoziatori

    • Esercitazione: Simulare una trattativa

    • Astuzie negoziali ed esercitazione

    • Raccogliere informazioni sulla controparte

    • Negoziare in delegazione ed esercitazione

    • Vocabolario inglese avanzato per negoziatori

    • Negoziare con controparti non madrelingua inglese

    • Questioni interculturali in una negoziazione

    • Esercitazione: Ascoltare, comprendere, analizzare e riassumere

    • Modellizzare una trattativa

    • Esercitazioni: Analizzare e modellizzare un processo negoziale reale, simulare una trattativa con un cliente estero, simulare una trattativa complessa.

     

    Il corso fatto “in house” prevede il focus sugli aspetti interculturali dei Paesi di appartenenza dei principali fornitori aziendali.

     Tutti i nostri corsi sono finanziabili con i Fondi Interprofessionali. Contattaci per maggiori informazioni.

    AGEVOLAZIONI ECONOMICHE DISPONIBILI

    • Early Bird, per chi si iscrive alle giornate di studio con almeno 4 settimane di anticipo: sconto 15% sulla tariffa base, non cumulabile con altre agevolazioni; lo sconto Early Bird non si applica per i Corsi Base, i Percorsi per Responsabile Acquisti e Magazzino e per i webinar;
    • In due: sconto 50%, per l'iscrizione multipla allo stesso corso, il secondo partecipante ha diritto allo sconto del 50% sulla tariffa base del corso. L'agevolazione è applicabile sul Corso Base Acquisti, ma non sugli altri Percorso Trasversali. Non cumulabile con altre agevolazioni 1+1=1,5;
    • Iscrizione contemporanea a più corsi, quotazioni su richiesta
    • Iscrizione di Professionisti Qualificati ADACI:;
      • di livello L2:  sconto del 30% sulle tariffe di partecipazione ai corsi. Non cumulabile con altre agevolazioni;
      • di livello L3:  sconto del 50% sulle tariffe di partecipazione a corsi. Non cumulabile con altre agevolazioni;
    • Iscrizioni di privati, quotazioni su richiesta.
     

    CONTATTA LA SEGRETERIA PER: iscrizione a sessione d'esame, supporto a pratiche di finanziamento, richieste corsi "in house", programmi personalizzati e altre informazioni: formanagement@adaci.it 

    SEDE DI RIFERIMENTO Hotel Embassy - Firenze
    Via Iacopo da Diacceto 8 - Firenze - Toscana