• Vocabolario inglese di base per negoziatori
• Esercitazione: Simulare una trattativa
• Astuzie negoziali ed esercitazione
• Raccogliere informazioni sulla controparte
• Negoziare in delegazione ed esercitazione
• Vocabolario inglese avanzato per negoziatori
• Negoziare con controparti non madrelingua inglese
• Questioni interculturali in una negoziazione
• Esercitazione: Ascoltare, comprendere, analizzare e riassumere
• Modellizzare una trattativa
• Esercitazioni: Analizzare e modellizzare un processo negoziale reale, simulare una trattativa con un cliente estero, simulare una trattativa complessa.
Il corso fatto “in house” prevede il focus sugli aspetti interculturali dei Paesi di appartenenza dei principali fornitori aziendali.