Come superare le criticità con la padronanza linguistica e negoziale

Il corso tratta le principali criticità linguistiche e comunicative che un italiano deve affrontare durante una negoziazione in lingua inglese.

Nella prima giornata viene fornito un vocabolario di base che consentirà ai partecipanti di organizzare le conoscenze già possedute. Sono previste simulazioni di  negoziati le quali andranno a costituire il punto di partenza per riconoscere e contrastare le più comuni astuzie negoziali.

I partecipanti acquisiranno familiarità con alcuni strumenti di base per la raccolta e l’analisi delle informazioni in merito alle loro controparti.

Viene inoltre approfondito il caso della gestione di una delegazione in un processo negoziale: le dinamiche d’interazione tra le delegazioni, le possibilità di manipolazione, le modalità per contrastare la superiore “potenza di fuoco” della controparte.

Nella seconda giornata i partecipanti iniziano a conoscere e a padroneggiare  un vocabolario inglese avanzato. Un uso appropriato e attento di aggettivi, verbi e avverbi può assicurare un margine su una controparte meno preparata a cogliere il vantaggio offerto dalla scelta di parole accuratamente selezionate.

Un’attenta preparazione e una migliore conoscenza del processo negoziale con controparti di differente nazionalità e diversa cultura costituiranno l’elemento centrale di esercitazioni più complesse.

L’inglese sarà la lingua comunemente usata per tutta la durata del corso.