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Area Trattativa
Corso in Aula
L2
NEGOZIAZIONE 1: LA TRATTATIVA D’ACQUISTO

I contenuti fondamentali per condurre e concludere una trattativa d'acquisto

  • 2 giornate
  • Milano
  • 24-25 gennaio 2019
  • ore 09:00-13:00 e 14:00-18:00
PREZZO NON SOCI ADACI
1.400,00 €
PREZZO SOCI ADACI
1.200,00 €
I prezzi indicati si intendono IVA ESCLUSA e si riferiscono a corsi a catalogo erogati in modalità interaziendale

Evento già svolto

QUESTO CORSO SI SVOLGERA’ ANCHE A:
  • Milano
  • 27-28 ottobre 2021
  • Secondo Robert Fisher dell’Università di Harvard il 68% delle trattative si conclude con un accordo spesso non soddisfacente, causa impreparazione ed errori tattici. La trattativa conclude il processo d’acquisto e deve pertanto consolidare gli obiettivi di costo, qualità e di livello di servizio previsti. Negoziatori eccellenti non si nasce, si diventa attraverso l’esperienza, la capacità di analisi e acquisendo i modelli negoziali vincenti che permettono di padroneggiare il processo e le dinamiche della trattativa. Un buon compratore deve saper coniugare tattica, comunicazione e fattori di natura tecnico-economica e impostare la trattativa massimizzando il valore aggiunto per la propria impresa. Allo scopo di facilitare la comprensione e la trasferibilità dei concetti proposti verranno effettuate numerose esercitazioni e simulazioni. 

    • Opportunità di verificare e, se necessario, rivedere il proprio stile negoziale individuando le possibili aree di miglioramento

    • Fornire strumenti pratici e tecniche facilmente applicabili per affrontare con successo ogni negoziazione interna e trattativa.

    • Quando, perché e dove trattare:

       - analisi ABC, matrice di Kraljic e dei vincoli aziendali

       - obiettivi della trattativa e competenze da sviluppare

    • Gli elementi che influenzano la trattativa:

       - le condizioni di mercato e la congiuntura economica

       - le strategie aziendali e la professionalità dei suoi attori

    • Come preparare una trattativa vincente:

       - la stesura del piano di trattativa

       - individuazione dei punti di forza e di debolezza del fornitore

       - prevedere le argomentazioni del venditore

    • Tecniche per comunicare con efficacia:

       - apertura, argomentazioni e assertività

       - il comportamento negoziale: modello Harvard

       - sviluppo della realtà nella trattativa: modello di Johari

       - individuare il proprio stile d’acquisto: Blake Mouton

       - quale strategia mettere in campo: il modello della scacchiera

    • Condurre la trattativa in funzione del proprio stile e del comportamento del venditore

    • Conclusione della trattativa:

       - le tecniche abitualmente utilizzate dal venditore.

     Tutti i nostri corsi sono finanziabili con i Fondi Interprofessionali. Contattaci se hai bisogno di conoscere le risorse a tua disposizione.
    • Le tariffe sopraesposte sono suscettibili dell'applicazione di sconti in funzione delle seguenti circostanze:
    • Iscrizione di più partecipanti della medesima azienda allo stesso percorso o corso
    • Iscrizione di un singolo o di un gruppo a più percorsi e corsi nell'arco dell'annualità
    • Iscrizione da parte di privati
    • Iscrizione a un progetto formativo orientato al conseguimento dell'attestazione di qualifica professionale ADACI
    Per ogni informazione in merito Vi preghiamo di contattare la Segreteria Corsi (mail formanagement@adaci.it -  Tel. 02 40072474)
    SEDE DI RIFERIMENTO Sede Adaci
    Via Imperia 2 - Milano - Lombardia