NEGOZIAZIONE 2: TECNICHE E PSICOLOGIA D’ACQUISTO

Corso in Aula

Approfondimento sugli elementi psicologici e sulle tattiche comportamentali

Secondo Robert Fisher dell’Università di Harvard il 68% delle trattative si conclude con un accordo spesso non soddisfacente, causa impreparazione ed errori tattici.

La trattativa conclude il processo d’acquisto e deve pertanto consolidare gli obiettivi di costo, qualità e di livello di servizio previsti.

Negoziatori eccellenti non si nasce, si diventa attraverso l’esperienza, la capacità di analisi e acquisendo i modelli negoziali vincenti che permettono di padroneggiare il processo e le dinamiche della trattativa.

Un buon compratore deve saper coniugare tattica, comunicazione e fattori di natura tecnico-economica e impostare la trattativa massimizzando il valore aggiunto per la propria impresa. Allo scopo di facilitare la comprensione e la trasferibilità dei concetti proposti verranno effettuate numerose esercitazioni e simulazioni.

2 giornate
Milano
09-10 dicembre 2019
ore 09:00-13:00 e 14:00-18:00

PREZZO NON SOCI ADACI

1.400,00 €

PREZZO SOCI ADACI

1.200,00 €

I prezzi indicati si intendono IVA ESCLUSA e si riferiscono a corsi a catalogo erogati in modalità interaziendale

Evento già svolto

QUESTO CORSO SI SVOLGERA’ ANCHE A:

Milano

5-6 ottobre 2020

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Early Bird, per chi si iscrive alle giornate di studio con almeno 4 settimane di anticipo: sconto 15% sulla tariffa base, non cumulabile con altre agevolazioni; lo sconto Early Bird non si applica per i Corsi Base, i Percorsi per Responsabile Acquisti e Magazzino e per i webinar;
In due: sconto 50%, per l'iscrizione multipla allo stesso corso, il secondo partecipante ha diritto allo sconto del 50% sulla tariffa base del corso. L'agevolazione è applicabile sul Corso Base Acquisti, ma non sugli altri Percorso Trasversali. Non cumulabile con altre agevolazioni 1+1=1,5;
Iscrizione contemporanea a più corsi, quotazioni su richiesta
Iscrizione di Professionisti Qualificati ADACI:;

di livello L2: sconto del 30% sulle tariffe di partecipazione ai corsi. Non cumulabile con altre agevolazioni;
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