Trattative in delegazione, con fornitori dominanti e crosscultural. Recuperare una trattativa compromessa

Questioni spinose e situazioni complesse sono quelle che si presentano regolarmente alla porta di chi si trova a gestire un parco fornitori. Per addestrare i senior buyer ed i responsabili procurement a “progettare e condurre negoziazioni avanzate” servono dunque casi concreti, altrettanto complessi, che possano essere confrontabili con quelli che si vivono in azienda. Questo è lo spirito che anima questo corso, riservato a coloro che hanno già una buona preparazione ed esperienza negoziale, e che vogliono affinare la loro tecnica negoziale su casi sfidanti e non banali.

Il corso è incentrato su quattro temi principali che costituiscono gli aspetti più critici della negoziazione, fornendo elementi teorici da porre in pratica in simulazioni negoziali d’aula. Ai partecipanti verranno proposte anche alcune simulazioni in lingua inglese. La conoscenza di tale lingua non costituisce però un prerequisito per l’accesso al corso. Sarà interessante scoprire quante cose si possano evincere semplicemente osservando una persona senza comprenderne le parole...

La docenza prevede la trasmissione delle best practice comportamentali e psicologiche nonché la trattazione degli elementi tecnici per l’analisi delle specifiche relazioni di fornitura e delle possibili opzioni in termini di accordi, livello di servizio e ripartizione dei costi.