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Area Trattativa
Corso in Aula
L2
NEGOZIAZIONE MULTICULTURALE

L'approccio alla negoziazione con fornitori esteri


La globalizzazione del procurement è una realtà per tutte le imprese, sia  private sia pubbliche, di ogni dimensione e appartenenti ad ogni settore di attività economica. Se trent’anni orsono l’acquisto in un paese del Far East era un atto straordinario, oggi possiamo ben dire che per molte aziende, anche in virtù di un sistema logistico ramificato e affidabile, si tratta di una routine quotidiana. E’ a causa di questa onnipresenza che è indispensabile non dimenticare come l’interfaccia con un fornitore abituato a codici contrattuali e abitudini commerciali molto diverse dalle nostre debba essere sempre gestita con attenzione. Il buyer occidentale ritiene di essere nelle condizioni di affrontare ogni situazione e superare ogni ostacolo applicando la regola della prevalenza del contratto e delle consuetudini commerciali del compratore. Questo non è sempre possibile e dunque diventa rilevante la fase negoziale, dove persone incontrano altre persone, dove alcuni hanno abitudini diverse da altri, dove talune espressioni o taluni atteggiamenti da alcuni sono interpretati in un senso e da altri in senso diverso, e dove, dunque, il linguaggio delle parole, dei gesti e dei modi rappresenta il ponte tra queste diversità. Il contratto di acquisto si costruisce durante la trattativa, in un incontro tra persone che propongono ciò che hanno appreso dalla loro educazione, dalla loro istruzione e dalla loro esperienza. Il buon negoziatore riesce a individuare la chiave interpretativa del tavolo al quale siede, sa come approcciare lo staff dell’azienda fornitrice, conosce il modo per trasmettere i messaggi rilevanti ed è capace di usare le parole e i comportamenti corretti per condurre e chiudere la trattativa con il miglior esito possibile.

  • 1 giornata
  • Bologna
  • 12 febbraio 2020
  • ore 09:00-13:00 e 14:00-18:00
PREZZO NON SOCI ADACI
900,00 €
PREZZO SOCI ADACI
700,00 €
I prezzi indicati si intendono IVA ESCLUSA e si riferiscono a corsi a catalogo erogati in modalità interaziendale
QUESTO CORSO SI SVOLGERA’ ANCHE A:
  • Torino
  • 5-6 ottobre 2021
  •  Tutti i nostri corsi sono finanziabili con i Fondi Interprofessionali. Contattaci se hai bisogno di conoscere le risorse a tua disposizione.
    • Le tariffe sopraesposte sono suscettibili dell'applicazione di sconti in funzione delle seguenti circostanze:
    • Iscrizione di più partecipanti della medesima azienda allo stesso percorso o corso
    • Iscrizione di un singolo o di un gruppo a più percorsi e corsi nell'arco dell'annualità
    • Iscrizione da parte di privati
    • Iscrizione a un progetto formativo orientato al conseguimento dell'attestazione di qualifica professionale ADACI
    Per ogni informazione in merito Vi preghiamo di contattare la Segreteria Corsi (mail formanagement@adaci.it -  Tel. 02 40072474)
    SEDE DI RIFERIMENTO Living Place Hotel
    Via Properzia De' Rossi - Bologna - Emilia Romagna