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Workshop
Testimonianza Esterna
L2
Corso Negoziazione: Tecniche e Psicologia di Acquisto Sede Milano
Milano - Sede ADACI
  • 2 giornate
  • 13-14 Novembre 2017
  • ore 09:00-13:00 e 14:00-16:30
PREZZO NON SOCI ADACI
1.280,00 €
PREZZO SOCI ADACI
1.180,00 €
I prezzi indicati si intendono IVA ESCLUSA e si riferiscono a corsi a catalogo erogati in modalità interaziendale

Evento già svolto

Corso Negoziazione: Tecniche e Psicologia di Acquisto Sede Milano

I contenuti si sviluppano lungo 2 direttrici:

- la prima riguarda le competenze legate al fatto di essere “responsabili” di una funzione e approfondisce principalmente competenze di tipo organizzativo e strategico;

- la seconda riguarda invece le competenze tecniche specifiche della gestione degli  acquisti e si concentra sui principali strumenti a disposizione per ridurre i costi

  ed aumentare il valore aggiunto della funzione.

Programma

MODULO 1

LA FUNZIONE ACQUISTI

• Evoluzione della funzione: dagli Acquisti al Supply Management e da centro di costo a centro di profitto

• Fasi del processo di acquisto e relativo valore aggiunto

• Relazioni con altre funzioni.

COSA SIGNIFICA ESSERE RESPONSABILI DI FUNZIONE

• Responsabilità multidimensionale: obiettivi, risorse e tempi

- Risorse: definizione ruoli, competenze ed organizzazione risorse

- Obiettivi: interni, interfunzionali e interaziendali focalizzati

alla creazione di vantaggi competitivi

- Tempi: utilizzo delle tecniche di Project Management

• Fasi di “insediamento” nella funzione

• Cultura Aziendale: “Open Mind” e non solo focus sulla funzione, diffusione della cultura a tutta la struttura.

STRATEGIE D’ACQUISTO

• L’Impresa: vision, mission e piano strategico

• Processo di definizione della strategia aziendale

(catena del valore, analisi concorrenza, PEST, SWOT analisi,…)

• Piano strategico degli Acquisti

• Distinzione fra scelte strategie, tattiche e operative

• Condivisione delle scelte.

MODULO 2

STRUMENTI PER AUMENTARE IL VALORE AGGIUNTO DELLA FUNZIONE

• Tecniche di gestione acquisti

- Analisi TCO

- Matrice di Kraljic, strategie d’acquisto e relazioni coi fornitori

- Early Involvement

- Category Management

- Esercitazione: impostazione del piano operativo degli acquisti

per l’azienda dei corsisti

• Esame strumenti IT a supporto dei processi Gestionali

(ERP, portali, piattaforme per aste on line, ecc.)

• Cenni di Risk Management

MODULO 3

ESAME E DISCUSSIONE DI UN PIANO ACQUISTI ELABORATO DA UN PARTECIPANTE

STRUMENTI PER LA PREPARAZIONE DELLE TRATTATIVE

• Processo negoziale

• Raccolta informazioni

• Esame punti di forza compratore/venditore

• Definizione obiettivi e spazi di manovra

• Rapporti di forza e gestione fornitore dominante

• Buying Center e Centralità del Purchasing Manager

• Principi di comunicazione interpersonale

• Alcune Tattiche negoziali.

GESTIONE RELAZIONI AZIENDALI

• Relazione con Top Management

- condividere obiettivi

- aumentare credibilità Direzione Acquisti

- ottenere commitment

• Relazione con Clienti Interni

- informarli su attività, criticità, opportunità, mercati

- coinvolgerli su obiettivi comuni del processo d’acquisto/piano acquisti

- soddisfarne le esigenze

- gestire rapporti cross-function/company

• Relazione con Collaboratori

- sviluppare la professionalità dei Buyer

- motivare lo staff

- responsabilizzare su obiettivi e risultati

- delegare

MODULO 4

MONITORAGGIO DELLA FUNZIONE

• Budget Acquisti

- Modalità di redazione del budget di funzione

- Come/dove cercare informazioni necessarie

• Sistemi di monitoraggio della funzione

- Esercitazione: predisposizione cruscotto KPI della funzione

• La qualifica dei fornitori:

- Perché farla e come differenziarla per tipologia di fornitura

- Gestione del parco fornitori

• La compliance aziendale alla luce del decreto 231.

GESTIONE CONTRATTUALE DELLE CRITICITÀ DI FORNITURA

• Sintesi principali fattispecie e tipologie contrattuali

• Definizione specifiche contrattuali

• Le condizioni generali d’acquisto

• Contratti di servizi

• Esercitazione su service level agreement.

MODULO 5

Analisi e discussione collegiale di tematiche proposte dai partecipanti finalizzate ad approfondire modalità e dubbi applicativi di quanto esposto in aula nei moduli precedenti.

PRE-REQUISITI

Per una proficua comprensione del modulo “Gestione contrattuale delle criticità di fornitura” è opportuna una conoscenza dei fondamenti della contrattualistica aziendale. Per chi ne fosse digiuno si suggerisce la precedente frequentazione del corso “Aspetti legali degli Acquisti”

ESERCITAZIONI

Il percorso ha carattere applicativo e prevede varie esercitazioni inerenti i temi proposti. Alcune verranno svolte in aula e altre saranno sviluppate come “home-work”. Ai partecipanti è richiesto, se possibile, di presentarsi in aula dotati di PC.

STRUTTURAZIONE DEL PERCORSO FORMATIVO: 4 moduli di una giornata più un quinto di mezza giornata

Dopo i primi due moduli consecutivi è previsto un mese di pausa durante il quale i partecipanti imposteranno il proprio Piano Strategico degli Acquisti che verrà presentato e discusso nel corso del terzo e del quinto modulo. Tra il quarto e il quinto modulo ci sarà un altro mese di pausa per sperimentare l’applicazione dei contenuti prima dell’ultimo incontro in aula col docente.

 Tutti i nostri corsi sono finanziabili con i Fondi Interprofessionali. Contattaci per maggiori informazioni.

AGEVOLAZIONI ECONOMICHE DISPONIBILI

  • Early Bird, per chi si iscrive alle giornate di studio con almeno 4 settimane di anticipo: sconto 15% sulla tariffa base, non cumulabile con altre agevolazioni; lo sconto Early Bird non si applica per i Corsi Base, i Percorsi per Responsabile Acquisti e Magazzino e per i webinar;
  • In due: sconto 50%, per l'iscrizione multipla allo stesso corso, il secondo partecipante ha diritto allo sconto del 50% sulla tariffa base del corso. L'agevolazione è applicabile sul Corso Base Acquisti, ma non sugli altri Percorso Trasversali. Non cumulabile con altre agevolazioni 1+1=1,5;
  • Iscrizione contemporanea a più corsi, quotazioni su richiesta
  • Iscrizione di Professionisti Qualificati ADACI:;
    • di livello L2:  sconto del 30% sulle tariffe di partecipazione ai corsi. Non cumulabile con altre agevolazioni;
    • di livello L3:  sconto del 50% sulle tariffe di partecipazione a corsi. Non cumulabile con altre agevolazioni;
  • Iscrizioni di privati, quotazioni su richiesta.
 

CONTATTA LA SEGRETERIA PER: iscrizione a sessione d'esame, supporto a pratiche di finanziamento, richieste corsi "in house", programmi personalizzati e altre informazioni: formanagement@adaci.it