Conoscere i mercati d’acquisto per la costruzione del por-tafoglio fornitori
Uno dei compiti principali della funzione acquisti è quello di garantire la disponibilità di fornitori capaci di soddisfare i fabbisogni dell’azienda. Per farlo non può bastare sondare il mercato con semplici richieste d’offerta ma è necessario mettere in campo una serie di analisi ed azioni si-stematiche. L’obiettivo è quello di esplorare i mercati dell’offerta e conoscerne aspetti essen-ziali, capacità e trend di sviluppo così da poter attuare piani d’azione idonei a soddisfare i bi-sogni presenti ed anche futuri dell’azienda, bilanciando adeguatamente l’attenzione al conteni-mento dei costi, alla mitigazione dei rischi di fornitura e all’innovazione. Se è vero che i Buyer e i Category Manager hanno la necessità di conoscere il funzionamento dei singoli mercati dei gruppi merce di loro competenza, per apprenderne le dinamiche eco-nomiche, l’eventuale stagionalità, i profili dei fornitori, le opportunità di scouting, i rischi di fornitura tipici, la loro evoluzione nel futuro, è anche vero che molte informazioni sono facil-mente reperibili sul mercato ed è necessario saper selezionare le fonti e capire come utilizzare nella pratica tali informazioni. Il marketing di acquisto richiede un approccio olistico, in grado di coinvolgere e farsi coinvol-gere dalle funzioni tecniche e di supporto al mercato per poter orientare e anticipare soluzioni adeguate all’offerta del mercato. Il percorso è caratterizzato da una esercitazione in continuo che si avvia nel primo modulo e termina con il terzo. Per la realizzazione dell’esercitazione è indispensabile che i partecipanti selezionino preliminarmente due beni e/o servizi, scelti eventualmente tra quelli di competenza nell’ambito della propria attività professionale. L’esercitazione porterà il partecipante ad analiz-zare a fondo le caratteristiche dei beni/servizi e dei loro mercati di riferimento e si concluderà con una attività di ricerca in internet di nuovi fornitori. I partecipanti possono, allo scopo, ave-re a disposizione della documentazione di riferimento (specifiche tecniche, report, dati sui for-nitori, etc.). Questo materiale non viene condiviso né con il docente né con gli altri partecipanti e dunque nessun dato e nessuna informazione vengono rilasciati a terzi, la documentazione ha infatti il solo scopo di supportare il partecipante nell’esercitazione. E’ infine necessario che cia-scun partecipante sia dotato di proprio laptop.