Il corso, rivolto a chi è già in possesso dei concetti base del business travel management, permette di approfondire le strategie di negoziazione e valutazione dei fornitori di servizio viaggi d’affari Il Travel Buyer , professionista degli acquisti del travel aziendale, acquisirà migliore comprensione dei componenti chiave del settore e gli elementi per gestire in modo soddisfacente una trattativa d’acquisto.
Il corso permetterà di comprendere le leve che influenzano il processo di acquisto di agenzia viaggi, affinare le abilità e le tecniche più efficaci per gestire la contrattazione.
Il corso sarà interattivo e combina le parti teoriche con simulazioni pratiche.
PROGRAMMA:
Il processo del Business Travel in azienda
Modelli organizzativi del Business Travel in azienda
Impostare una gara per il Business Travel
La gestione del processo d’acquisto della agenzia di viaggio
Criteri di valutazione e selezione dell’agenzia di viaggio
Modelli conrattuali e nuovi scenari