Tecniche avanzate di negoziazione - Early involvement e negoziazione interna - Gestione del Fornitore Dominante - Percorsi

Formazione erogabile sia in presenza sia on-line

Tecniche avanzate di negoziazione - Early involvement e negoziazione interna - Gestione del Fornitore Dominante

PREZZO NON SOCI ADACI

900,00 €

PREZZO SOCI ADACI

700,00 €

I prezzi indicati si intendono IVA ESCLUSA e si riferiscono a corsi a catalogo erogati in modalità interaziendale

Iscrizioni aperte RISORSE FINANZIARIE DISPONIBILI

QUESTO CORSO SI SVOLGERA’ ANCHE A:

9 maggio 2024

2 ottobre 2024

Tecniche avanzate di negoziazione

a) Il modello della scacchiera

b) Dalla trattativa di posizione al modello di Harvard

c) I modelli di Johari e Blake Mouton

d) Zopa e Batna

e) Elementi di trattativa multiculturale

f) Le aste on-line e il futuro della e-negotiation

Early involvement e negoziazione interna

a) Obiettivi della condivisione con gli stakeholder interni

b) Tecniche di comunicazione interna.

Gestione del Fornitore Dominante

a) Rapporti clienti/fornitori e dominanza

b) Situazioni di fornitore dominante

ESERCITAZIONE - Lavoro di gruppo su un caso di trattativa.

Tutti i nostri corsi sono finanziabili con i Fondi Interprofessionali. Contattaci se hai bisogno di conoscere le risorse a tua disposizione.

Le tariffe sopraesposte sono suscettibili dell'applicazione di sconti in funzione delle seguenti circostanze:
Iscrizione di più partecipanti della medesima azienda allo stesso percorso o corso
Iscrizione di un singolo o di un gruppo a più percorsi e corsi nell'arco dell'annualità
Iscrizione da parte di privati
Iscrizione a un progetto formativo orientato al conseguimento dell'attestazione di qualifica professionale ADACI

Per ogni informazione in merito Vi preghiamo di contattare la Segreteria Corsi (mail formanagement@adaci.it - Tel. 02 400 724 74)