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Benvenuto in Adaci Formanagement

Gestione Acquisti Avanzata
Corso in Aula
L3 - Livello EVOLUTO
IL FORNITORE DOMINANTE

Un approccio sistematico per affrontare le situazioni di fornitore vincolato

  • 1 Giornata
  • Milano
  • 21 maggio
  • ore 09:00-13:00 e 14:00-18:00
PREZZO NON SOCI ADACI
900,00 €
PREZZO SOCI ADACI
700,00 €
I prezzi indicati si intendono IVA ESCLUSA e si riferiscono a corsi a catalogo erogati in modalità interaziendale

Evento già svolto

I mercati dell’offerta non sono sempre competitivi e talvolta occorre operare in situazioni in cui, a causa della struttura del mercato, il rapporto di potere è sbilanciato a favore del fornitore. In siffatta situazione può capitare che lo stesso usi la sua posizione dominante a proprio esclusivo vantaggio. Come ci si comporta in questi casi? Com’è possibile tornare ad una situazione bilanciata o almeno ridurre l’entità dello squilibrio? E’ possibile prevenire queste situazioni? La gestione di queste relazioni strategiche è una delle attività a maggior valore aggiunto del supply manager, ma è anche un’attività complessa che richiede la padronanza di strumenti adeguati.Per supportare l’apprendimento e sperimentare le tecniche e le competenze necessarie, l’aula verrà divisa in gruppi ed ogni gruppo, focalizzandosi su un caso reale proposto dai partecipanti, applicherà le metodologie presentate.


  • Predisporre le linee guida di un piano di gestione da applicare una volta rientrati in azienda

  • Analizzare e discutere le “leve operative” a disposizione del compratore per riportare il rapporto di fornitura ad una situazione più equilibrata o per gestire in modo oculato l’exit strategy del fornitore dominante.


  • Introduzione al tema: rapporti clienti/fornitori e posizioni di dominanza

  • Le leve operative degli acquisti

  • Esercitazione 1: Definizione della strategia di acquisto

  • Situazioni e tipologie di fornitore dominante

  • Esercitazione 2: Analisi criticità delle situazioni di dominanza

  • Esercitazione 3: Analisi delle cause di situazioni di dominanza

  • Strategie e processi di gestione delle criticità

  • Analisi e gestione di un caso di dominanza operativa

  • Esercitazione 4: Piano di gestione della dominanza.

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AGEVOLAZIONI ECONOMICHE DISPONIBILI

  • Early Bird, per chi si iscrive alle giornate di studio con almeno 4 settimane di anticipo: sconto 15% sulla tariffa base, non cumulabile con altre agevolazioni; lo sconto Early Bird non si applica per i Corsi Base, i Percorsi per Responsabile Acquisti e Magazzino e per i webinar;
  • Iscrizioni multiple di addetti della medesima azienda alla stessa Giornata di Studio: il secondo partecipante ha diritto allo sconto del 50% sulla tariffa base del corso, non cumulabile con altre agevolazioni 1+1=1,5;
  • Tariffe scontate per chi si iscrive ai percorsi volti all’ottenimento dell’Attestazione Q2P Adaci;
  • Per i Professionisti Qualificati Adaci L2 è previsto uno sconto del 30% sulle tariffe di partecipazione alle Giornate di Studio non cumulabile con altre agevolazioni;
  • Per i Professionisti Qualificati Adaci L3 è previsto uno sconto del 50% sulle tariffe di partecipazione alle Giornate di Studio non cumulabile con altre agevolazioni;
  • Agevolazioni particolari per privati (contattare direttamente la segreteria).
SEDE DI RIFERIMENTO Sede Adaci
Via Spezia 11 - Milano - Lombardia