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Benvenuto in Adaci Formanagement

Negoziazione e Gestione delle Relazioni (anche in inglese)
Corso in Aula
L2 - Livello PROGREDITO
LA TRATTATIVA D'ACQUISTO

I contenuti fondamentali per condurre e concludere una trattativa d’acquisto 

  • 2 Giornate
  • Milano
  • 8-9 ottobre
  • ore 09:00-13:00 e 14:00-18:00
PREZZO NON SOCI ADACI
1.400,00 €
PREZZO SOCI ADACI
1.200,00 €
I prezzi indicati si intendono IVA ESCLUSA e si riferiscono a corsi a catalogo erogati in modalità interaziendale

Evento già svolto

Secondo Robert Fisher dell’Università di Harvard il 68% delle trattative si conclude con un accordo spesso non soddisfacente, causa impreparazione ed errori tattici. La trattativa conclude il processo d’acquisto e deve pertanto consolidare gli obiettivi di costo, qualità e di livello di servizio previsti. Negoziatori eccellenti non si nasce, si diventa attraverso l’esperienza, la capacità di analisi e acquisendo i modelli negoziali vincenti che permettono di padroneggiare il processo e le dinamiche della trattativa. Un buon compratore deve saper coniugare tattica, comunicazione e fattori di natura tecnico-economica e impostare la trattativa massimizzando il valore aggiunto per la propria impresa. Allo scopo di facilitare la comprensione e la trasferibilità dei concetti proposti verranno effettuate numerose esercitazioni e simulazioni.  

• Opportunità di verificare e, se necessario, rivedere il proprio stile negoziale individuando le possibili aree di miglioramento


• Fornire strumenti pratici e tecniche facilmente applicabili per affrontare con successo ogni negoziazione interna e trattativa

• Quando, perché e dove trattare


  - analisi ABC, matrice di Kraljic e dei vincoli aziendali


  - obiettivi della trattativa e competenze da sviluppare


• Gli elementi che influenzano la trattativa:


  - le condizioni di mercato e la congiuntura economica


  - le strategie aziendali e la professionalità dei suoi attori


• Come preparare una trattativa vincente:


  - la stesura del piano di trattativa


  - individuazione dei punti di forza e di debolezza del fornitore


  - prevedere le argomentazioni del venditore


• Tecniche per comunicare con efficacia:


  - apertura, argomentazioni e assertività


  - il comportamento negoziale: modello Harvard


  - sviluppo della realtà nella trattativa: modello di Johari


  - individuare il proprio stile d’acquisto: Blake Mouton


  - quale strategia mettere in campo: il modello della scacchiera


• Condurre la trattativa in funzione del proprio stile e del comportamento del venditore


• Conclusione della trattativa:


  - le tecniche abitualmente utilizzate dal venditore

Contattaci se vuoi conoscere tutte le opportunità di finanziamento attualmente disponibili. CHECK UP GRATUITO

AGEVOLAZIONI ECONOMICHE DISPONIBILI

  • Early Bird, per chi si iscrive alle giornate di studio con almeno 4 settimane di anticipo: sconto 15% sulla tariffa base, non cumulabile con altre agevolazioni; lo sconto Early Bird non si applica per i Corsi Base, i Percorsi per Responsabile Acquisti e Magazzino e per i webinar;
  • Iscrizioni multiple di addetti della medesima azienda alla stessa Giornata di Studio: il secondo partecipante ha diritto allo sconto del 50% sulla tariffa base del corso, non cumulabile con altre agevolazioni 1+1=1,5;
  • Tariffe scontate per chi si iscrive ai percorsi volti all’ottenimento dell’Attestazione Q2P Adaci;
  • Per i Professionisti Qualificati Adaci L2 è previsto uno sconto del 30% sulle tariffe di partecipazione alle Giornate di Studio non cumulabile con altre agevolazioni;
  • Per i Professionisti Qualificati Adaci L3 è previsto uno sconto del 50% sulle tariffe di partecipazione alle Giornate di Studio non cumulabile con altre agevolazioni;
  • Agevolazioni particolari per privati (contattare direttamente la segreteria).
SEDE DI RIFERIMENTO Sede Adaci
Via Spezia 11 - Milano - Lombardia