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Area Trattativa
Corso in Aula
L2
LA TRATTATIVA D'ACQUISTO

I contenuti fondamentali per condurre e concludere una trattativa d’acquisto 

  • 2 giornate
  • Roma
  • 22-23 maggio
  • ore 09:00-13:00 e 14:00-18:00
PREZZO NON SOCI ADACI
1.400,00 €
PREZZO SOCI ADACI
1.200,00 €
I prezzi indicati si intendono IVA ESCLUSA e si riferiscono a corsi a catalogo erogati in modalità interaziendale

Evento già svolto

Secondo Robert Fisher dell’Università di Harvard il 68% delle trattative si conclude con un accordo spesso non soddisfacente, causa impreparazione ed errori tattici. La trattativa conclude il processo d’acquisto e deve pertanto consolidare gli obiettivi di costo, qualità e di livello di servizio previsti. Negoziatori eccellenti non si nasce, si diventa attraverso l’esperienza, la capacità di analisi e acquisendo i modelli negoziali vincenti che permettono di padroneggiare il processo e le dinamiche della trattativa. Un buon compratore deve saper coniugare tattica, comunicazione e fattori di natura tecnico-economica e impostare la trattativa massimizzando il valore aggiunto per la propria impresa. Allo scopo di facilitare la comprensione e la trasferibilità dei concetti proposti verranno effettuate numerose esercitazioni e simulazioni.  

• Opportunità di verificare e, se necessario, rivedere il proprio stile negoziale individuando le possibili aree di miglioramento

• Fornire strumenti pratici e tecniche facilmente applicabili per affrontare con successo ogni negoziazione interna e trattativa

• Quando, perché e dove trattare

  - analisi ABC, matrice di Kraljic e dei vincoli aziendali

  - obiettivi della trattativa e competenze da sviluppare

• Gli elementi che influenzano la trattativa:

  - le condizioni di mercato e la congiuntura economica

  - le strategie aziendali e la professionalità dei suoi attori

• Come preparare una trattativa vincente:

  - la stesura del piano di trattativa

  - individuazione dei punti di forza e di debolezza del fornitore

  - prevedere le argomentazioni del venditore

• Tecniche per comunicare con efficacia:

  - apertura, argomentazioni e assertività

  - il comportamento negoziale: modello Harvard

  - sviluppo della realtà nella trattativa: modello di Johari

  - individuare il proprio stile d’acquisto: Blake Mouton

  - quale strategia mettere in campo: il modello della scacchiera

• Condurre la trattativa in funzione del proprio stile e del comportamento del venditore

• Conclusione della trattativa:

  - le tecniche abitualmente utilizzate dal venditore

 Tutti i nostri corsi sono finanziabili con i Fondi Interprofessionali. Contattaci se hai bisogno di conoscere le risorse a tua disposizione.
  • Le tariffe sopraesposte sono suscettibili dell'applicazione di sconti in funzione delle seguenti circostanze:
  • Iscrizione di più partecipanti della medesima azienda allo stesso percorso o corso
  • Iscrizione di un singolo o di un gruppo a più percorsi e corsi nell'arco dell'annualità
  • Iscrizione da parte di privati
  • Iscrizione a un progetto formativo orientato al conseguimento dell'attestazione di qualifica professionale ADACI
Per ogni informazione in merito Vi preghiamo di contattare la Segreteria Corsi (mail formanagement@adaci.it -  Tel. 02 40072474)
SEDE DI RIFERIMENTO Hotel Tre Fontane
Via del Serafico, 51 - Roma - Lazio