• Il profilo del category manager:
- attitudini analitiche e relazionali, competenze tecniche e contrattuali, la conoscenza dei mercati d’acquisto
- definire la propria area di competenza merceologica
Esercitazione: analisi delle proprie attitudini/competenze e delle informazioni necessarie di natura tecnica, contrattuale e di mercato
• La strategia d’acquisto per una categoria merceologica
- possibili opzioni e passi da seguire per la sua definizione
Esercitazione di personalizzazione degli strumenti di analisi per i beni e i servizi afferenti l’area merceologica di competenza: l’analisi costo e il total cost of ownership
- la conoscenza dei mercati d’acquisto: mercati nazionali, mercati UE, mercati extra UE
Esercitazione sull’impostazione della strategia d’acquisto per una categoria
- l'interazione tra category manager nazionali e category manager internazionali
• Il “piano acquisti” come sintesi delle scelte di category management.