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Benvenuto in Adaci Formanagement

Corso in Aula
NEGOZIARE CONTRATTI IT
Clausole cruciali e loro negoziazione
  • 2 Giornate
  • Milano
  • 21-22 giugno
  • ore 09.00-13.00 e 14.00-18.00
PREZZO NON SOCI ADACI
1.200,00 €
PREZZO SOCI ADACI
1.000,00 €
I prezzi indicati si intendono IVA ESCLUSA e si riferiscono a corsi a catalogo erogati in modalità interaziendale

Evento già svolto

Questo corso è stato pensato per chi deve negoziare contratti IT e vorrebbe sia approfondire la varietà delle clausole da prendere in considerazione sia capire come negoziarle per portare l’azienda a firmare un “buon contratto”. Le 2 giornate di corso prevedranno momenti teorici, esercitazioni ed un lavoro individuale finalizzato alla definizione di un Acrion Plan Individuale. A guidare i partecipanti ci sarà un legale, specializzato su questo tipo di contratti, che oltre a presentare buone prassi contrattuali guiderà i partecipanti alla conoscenza ed alla applicazione del “Metodo Tsur © ”, frutto dell'esperienza del Prof. Avv. Michael Tsur, negoziatore tra i più attivi sulla scena internazionale, fondatore e Direttore Generale del "Mediation & Conflict Resolution Institut e ” di Gerusalemme. Nello specifico il metodo: •esprime in un approccio altamente pratico e di immediata applicazione; •è di comprovata efficacia quale che sia la natura del la trattativa; •fornisce le risposte procedurali atte a far interagire efficacemente anche con gli interlocutori più ostici; •guarda sempre alla cura della relazione nel lungo termine, perché lo sforzo di oggi sia investimento sul futuro.
•acquisire le buone prassi contrattuali per la stesura di un contratto IT e comprendere come approcciarne la negoziazione
•identificazione di un Action Plan Individuale per ciascun partecipante
•avere un’occasione di confronto con colleghi che operano in questo ambito specifico
1. GIORNATA

- Considerazioni & riflessioni introduttive

- … e noi , come negoziamo?

- Esercizio a coppie

- Negoziare quando c’è resistenza : “Le regole di ingaggio – Metodo Tsur©”

- Il “ cicloazione/reazione ”- negoziare oggi : fiducia, senso di rifiuto e professionalità

- "Negoziazione" e "negoziazione riuscita"

- Esercizio a coppie

- Simulazione decontestualizzata e restituzione

2. GIORNATA

- Ripresa della giornata precedente

- La negoziazione alla prova: i contratti IT

- Un bel lavoro di team

- I l contratto «di qualità»

- La realtà però…

- Problemi ricorrenti

- Clausole cruciali

- Buone pratiche contrattuali

- Gli stili negoziali – il test Thomas & Killman

- Esperienze dei partecipanti e loro Action Plan

- Considerazioni finali
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AGEVOLAZIONI ECONOMICHE DISPONIBILI

  • Early Bird, per chi si iscrive alle giornate di studio con almeno 4 settimane di anticipo: sconto 15% sulla tariffa base, non cumulabile con altre agevolazioni; lo sconto Early Bird non si applica per i Corsi Base, i Percorsi per Responsabile Acquisti e Magazzino e per i webinar;
  • Iscrizioni multiple di addetti della medesima azienda alla stessa Giornata di Studio: il secondo partecipante ha diritto allo sconto del 50% sulla tariffa base del corso, non cumulabile con altre agevolazioni 1+1=1,5;
  • Tariffe scontate per chi si iscrive ai percorsi volti all’ottenimento dell’Attestazione Q2P Adaci;
  • Per i Professionisti Qualificati Adaci L2 è previsto uno sconto del 30% sulle tariffe di partecipazione alle Giornate di Studio non cumulabile con altre agevolazioni;
  • Per i Professionisti Qualificati Adaci L3 è previsto uno sconto del 50% sulle tariffe di partecipazione alle Giornate di Studio non cumulabile con altre agevolazioni;
  • Agevolazioni particolari per privati (contattare direttamente la segreteria).
SEDE DI RIFERIMENTO Sede Adaci
Via Spezia 11 - Milano - Lombardia