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Benvenuto in Adaci Formanagement

Negoziazione e Gestione delle Relazioni (anche in inglese)
Corso in Aula
L2 - Livello PROGREDITO
NEGOZIAZIONE MULTICULTURALE
  • 2 Giornate
  • Milano
  • 24-25 maggio
  • ore 09:00-13:00 e 14:00-18:00
PREZZO NON SOCI ADACI
1.400,00 €
PREZZO SOCI ADACI
1.200,00 €
I prezzi indicati si intendono IVA ESCLUSA e si riferiscono a corsi a catalogo erogati in modalità interaziendale

Evento già svolto

QUESTO CORSO SI SVOLGERA’ ANCHE A:
  • Milano
  • 13-14 dicembre
  • La globalizzazione del procurement è una realtà per l’impresa, sia privata sia pubblica, di ogni dimensione e appartenente ad ogni settore di attività economica. Se trent’anni orsono l’acquisto in un paese del Far East era un atto straordinario, oggi possiamo ben dire che per molte aziende, anche in virtù di un sistema logistico ramificato e affidabile, si tratta di una routine quotidiana. E’ a causa di questa onnipresenza che è indispensabile non dimenticare come l’interfaccia con un fornitore abituato a codici contrattuali e abitudini commerciali molto diverse dalle nostre debba essere sempre gestita con attenzione. Il buyer occidentale ritiene di essere nelle condizioni di affrontare ogni situazione e superare ogni ostacolo applicando la regola della prevalenza del contratto e delle consuetudini commerciali del compratore. Questo non è sempre possibile e dunque diventa rilevante la fase negoziale, dove persone incontrano altre persone, dove alcuni hanno abitudini diverse da altri, dove talune espressioni o taluni atteggiamenti da alcuni sono interpretati in un senso e da altri in senso diverso, e dove, dunque, il linguaggio delle parole, dei gesti e dei modi     rappresenta il ponte tra queste diversità. Il contratto di acquisto si costruisce durante la trattativa, in un incontro tra persone che propongono ciò che hanno appreso dalla loro educazione, dalla loro istruzione e dalla loro esperienza. Il buon negoziatore riesce a individuare la chiave interpretativa del tavolo al quale siede, sa come approcciare lo staff dell’azienda fornitrice, conosce il modo per trasmettere i messaggi rilevanti ed è capace di usare le parole e i comportamenti corretti per condurre e chiudere la trattativa con il miglior esito possibile.

    • Trasmettere le tecniche di approccio alle situazioni negoziali multiculturali


    • Far conoscere le modalità di linguaggio più adeguate in funzione della tipologia di controparte


    • Divulgare le strategie negoziali più idonee per una trattativa vincente su tavoli negoziali culturalmente complessi

    • Introduzione alla negoziazione multiculturale


    • Comunicazione e linguaggio


    • Esempi di interpretazione ed utilizzo del linguaggio del corpo in vari contesti multiculturali


    • Il processo negoziale 


    • Diagnosi dello stile negoziale


    • Descrizione delle varie fasi negoziali


    • Le strategie negoziali più utilizzate in ambito multiculturale


    • Principali caratteristiche degli attori coinvolti nella negoziazione 


    • Role playing


    • Peculiarità della negoziazione telefonica

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    AGEVOLAZIONI ECONOMICHE DISPONIBILI

    • Early Bird, per chi si iscrive alle giornate di studio con almeno 4 settimane di anticipo: sconto 15% sulla tariffa base, non cumulabile con altre agevolazioni; lo sconto Early Bird non si applica per i Corsi Base, i Percorsi per Responsabile Acquisti e Magazzino e per i webinar;
    • Iscrizioni multiple di addetti della medesima azienda alla stessa Giornata di Studio: il secondo partecipante ha diritto allo sconto del 50% sulla tariffa base del corso, non cumulabile con altre agevolazioni 1+1=1,5;
    • Tariffe scontate per chi si iscrive ai percorsi volti all’ottenimento dell’Attestazione Q2P Adaci;
    • Per i Professionisti Qualificati Adaci L2 è previsto uno sconto del 30% sulle tariffe di partecipazione alle Giornate di Studio non cumulabile con altre agevolazioni;
    • Per i Professionisti Qualificati Adaci L3 è previsto uno sconto del 50% sulle tariffe di partecipazione alle Giornate di Studio non cumulabile con altre agevolazioni;
    • Agevolazioni particolari per privati (contattare direttamente la segreteria).
    SEDE DI RIFERIMENTO Sede Adaci
    Via Spezia 11 - Milano - Lombardia