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Benvenuto in Adaci Formanagement

Negoziazione e Gestione delle Relazioni
Corso in Aula
L2
NEGOZIAZIONE: TECNICHE E PSICOLOGIA D'ACQUISTO

Sessione complementare per approfondire i contenuti psicologici e comunicazionali

  • 2 giornate
  • Milano
  • 15-16 novembre
  • ore 09:00-13:00 e 14:00-18:00
PREZZO NON SOCI ADACI
1.400,00 €
PREZZO SOCI ADACI
1.200,00 €
I prezzi indicati si intendono IVA ESCLUSA e si riferiscono a corsi a catalogo erogati in modalità interaziendale

Evento già svolto

La trattativa non è solo analisi di costi e di indicatori, è anche un mix di tattica, psicologia e comunicazione. E’ l’arte del parlar poco e del far parlare, del cogliere le contraddizioni e i punti di debolezza, della flessibilità mentale e della costruzione delle alternative. Il feeling e l’improvvisazione sono armi spuntate. Essere vincenti significa padroneggiare la situazione, conoscere tattiche e strategie negoziali, prepararsi con attenzione, capire i giochi dell’interlocutore, spiazzarlo e obbligarlo a seguire l’impostazione a noi più favorevole. Il percorso di studio proposto sarà focalizzato sull’analisi e discussione delle possibili tattiche che devono essere attuate in determinati contesti negoziali e su alcuni aspetti psicologici della trattativa compratore-venditore. 

• Far acquisire ai partecipanti una buona capacità di analisi relazionale e quel livello di sicurezza e assertività che molto incide sui risultati della trattativa

• Riconoscere le proprie abilità negoziali e imparare ad adattarsi alle situazioni

• Acquisire le tecniche per influenzare il fornitore senza farsi influenzare

• Saper vendere la propria professionalità e la propria azienda

• Le varie connotazioni della negoziazione: il modello Johari

• Analizzare lo stile del venditore e il proprio

• Adattarsi alle tattiche differenziate dei venditori

• Comunicare con efficacia, persuadere e influenzare

• Sintonizzarsi coi diversi livelli di comunicazione del fornitore con l’ausilio dell’analisi transazionale

• Rilevare e dominare i propri punti deboli e le aree di scarsa efficacia

• Saper gestire l’emotività

• Sbloccare le situazioni col ricorso all’assertività

• Come risolvere le situazioni conflittuali

• Utilizzare la PNL per aumentare la sintonia col fornitore

• Cenni alla trattativa nel contesto internazionale e agli stereotipi culturali

• Tattiche conclusive adottate dai venditori.

 

È suggerita la precedente partecipazione al corso 501

 Tutti i nostri corsi sono finanziabili con i Fondi Interprofessionali. Contattaci per maggiori informazioni.

AGEVOLAZIONI ECONOMICHE DISPONIBILI

  • Early Bird, per chi si iscrive alle giornate di studio con almeno 4 settimane di anticipo: sconto 15% sulla tariffa base, non cumulabile con altre agevolazioni; lo sconto Early Bird non si applica per i Corsi Base, i Percorsi per Responsabile Acquisti e Magazzino e per i webinar;
  • In due: sconto 50%, per l'iscrizione multipla allo stesso corso, il secondo partecipante ha diritto allo sconto del 50% sulla tariffa base del corso. L'agevolazione è applicabile sul Corso Base Acquisti, ma non sugli altri Percorso Trasversali. Non cumulabile con altre agevolazioni 1+1=1,5;
  • Iscrizione contemporanea a più corsi, quotazioni su richiesta
  • Iscrizione di Professionisti Qualificati ADACI:;
    • di livello L2:  sconto del 30% sulle tariffe di partecipazione ai corsi. Non cumulabile con altre agevolazioni;
    • di livello L3:  sconto del 50% sulle tariffe di partecipazione a corsi. Non cumulabile con altre agevolazioni;
  • Iscrizioni di privati, quotazioni su richiesta.
 

CONTATTA LA SEGRETERIA PER: iscrizione a sessione d'esame, supporto a pratiche di finanziamento, richieste corsi "in house", programmi personalizzati e altre informazioni: formanagement@adaci.it 

SEDE DI RIFERIMENTO Sede Adaci
Via Imperia 2 - Milano - Lombardia