Quello che diciamo di pensare o di fare spesso non coincide con ciò che realmente pensiamo e faremo. Il cervello non mente, oggi diventa indispensabile in ogni campo conoscere le diverse personalità del nostro cervello e come queste interagiscono tra loro nei processi di comunicazione, vendita e acquisto. Ecco perché, negli ultimi anni, le nuove scoperte neuroscientifiche stanno diventando importanti leve competitive in grado di parlare efficacemente al cervello che decide. In Paesi come il Canada e gli Stati Uniti, le neuroscienze accompagnano spesso le decisioni di grandi multinazionali e di dirigenti illuminati attenti alle nuove evidenze scientifiche che hanno come obiettivo quello di migliorare l'efficacia delle strategie comunicative quale dato fondamentale per il successo aziendale. Ecco che anche per la funzione acquisti, diventa particolarmente strategico essere aggiornati su come stanno evolvendo le strategie di vendita, avere consapevolezza di quanti e quali personalità ha il nostro cervello al fine di poter massimizzare la capacità di relazione e di trattativa con i fornitori e partner.