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Benvenuto in Adaci Formanagement

Corso in Aula
LE NEUROSCIENZE PER LA FUNZIONE ACQUISTI
In collaborazione con Elite Training e NeuroBusiness
  • 2 giornate
  • Milano
  • 12-13 luglio
  • ore 09:00-13:00 e 14:00-18:00
PREZZO NON SOCI ADACI
1.200,00 €
PREZZO SOCI ADACI
1.000,00 €
I prezzi indicati si intendono IVA ESCLUSA e si riferiscono a corsi a catalogo erogati in modalità interaziendale

Evento già svolto

Quello che diciamo di pensare o di fare spesso non coincide con ciò che realmente pensiamo e faremo. Il cervello non mente, oggi diventa indispensabile in ogni campo conoscere le diverse personalità del nostro cervello e come queste interagiscono tra loro nei processi di comunicazione, vendita e acquisto. Ecco perché, negli ultimi anni, le nuove scoperte neuroscientifiche stanno diventando importanti leve competitive in grado di parlare efficacemente al cervello che decide. In Paesi come il Canada e gli Stati Uniti, le neuroscienze accompagnano spesso le decisioni di grandi multinazionali e di dirigenti illuminati attenti alle nuove evidenze scientifiche che hanno come obiettivo quello di migliorare l'efficacia delle strategie comunicative quale dato fondamentale per il successo aziendale. Ecco che anche per la funzione acquisti, diventa particolarmente strategico essere aggiornati su come stanno evolvendo le strategie di vendita, avere consapevolezza di quanti e quali personalità ha il nostro cervello al fine di poter massimizzare la capacità di relazione e di trattativa con i fornitori e partner.
Basandoci su una forte componente neuroscientifica di partenza, aiutiamo a capire ed approfondire come il nostro cervello reagisce durante il processo decisionale, quali sono i diversi meccanismi in gioco, come saperli riconoscere, gestire ma soprattutto come stimolarli correttamente per raggiungere il risultato atteso.
In questo percorso le scoperte neuroscientifiche e le strategie base di neuromarketing vengono calate nel contesto pratico degli acquisti fornendo strumenti pratici e strategie più efficaci per gestire al meglio il rapporto con il fornitore. In sintesi: Le neuroscienze applicate agli acquisti Come è fatto e come funziona il cervello nei processi di vendita e di acquisto Il processo decisionale e di vendita/acquisto: cervello razionale vs emotivo Comunicare al cervello giusto: le caratteristiche del cervello che decide e compra Le regole per catturare l’attenzione del fornitore/cliente Le regole per rendere l’esperienza d’acquisto ottimale Il concetto del prezzo-pizzicotto: come gestire il dolore del prezzo nel processo di vendita e acquisto Neuronegoziazione Neurocomunicazione per la per gli acquisti
 Tutti i nostri corsi sono finanziabili con i Fondi Interprofessionali. Contattaci se hai bisogno di conoscere le risorse a tua disposizione.
  • Le tariffe sopraesposte sono suscettibili dell'applicazione di sconti in funzione delle seguenti circostanze:
  • Iscrizione di più partecipanti della medesima azienda allo stesso percorso o corso
  • Iscrizione di un singolo o di un gruppo a più percorsi e corsi nell'arco dell'annualità
  • Iscrizione da parte di privati
  • Iscrizione a un progetto formativo orientato al conseguimento dell'attestazione di qualifica professionale ADACI
Per ogni informazione in merito Vi preghiamo di contattare la Segreteria Corsi (mail formanagement@adaci.it -  Tel. 02 400 724 74)
Imprenditori, liberi professionisti, manager che si occupano di acquisti. Risorse che vogliono potenziare la loro capacità comunicativa e di acquisto approcciandosi ad un modello innovativo basato su evidenze scientifiche.
SEDE DI RIFERIMENTO Sede Adaci
Via Imperia 2 - Milano - Lombardia