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Benvenuto in Adaci Formanagement

Corso in Aula
LE NEUROSCIENZE PER LA FUNZIONE ACQUISTI
In collaborazione con Elite Training e NeuroBusiness



  • 2 Giornate
  • Milano
  • 12-13 luglio
  • ore 09:00-13:00 e 14:00-18:00
PREZZO NON SOCI ADACI
1.200,00 €
PREZZO SOCI ADACI
1.000,00 €
I prezzi indicati si intendono IVA ESCLUSA e si riferiscono a corsi a catalogo erogati in modalità interaziendale

Evento già svolto

Quello che diciamo di pensare o di fare spesso non coincide con ciò che realmente pensiamo e faremo. Il cervello non mente, oggi diventa indispensabile in ogni campo conoscere le diverse personalità del nostro cervello e come queste interagiscono tra loro nei processi di comunicazione, vendita e acquisto. Ecco perché, negli ultimi anni, le nuove scoperte neuroscientifiche stanno diventando importanti leve competitive in grado di parlare efficacemente al cervello che decide. In Paesi come il Canada e gli Stati Uniti, le neuroscienze accompagnano spesso le decisioni di grandi multinazionali e di dirigenti illuminati attenti alle nuove evidenze scientifiche che hanno come obiettivo quello di migliorare l'efficacia delle strategie comunicative quale dato fondamentale per il successo aziendale. Ecco che anche per la funzione acquisti, diventa particolarmente strategico essere aggiornati su come stanno evolvendo le strategie di vendita, avere consapevolezza di quanti e quali personalità ha il nostro cervello al fine di poter massimizzare la capacità di relazione e di trattativa con i fornitori e partner.
Basandoci su una forte componente neuroscientifica di partenza, aiutiamo a capire ed approfondire come il nostro cervello reagisce durante il processo decisionale, quali sono i diversi meccanismi in gioco, come saperli riconoscere, gestire ma soprattutto come stimolarli correttamente per raggiungere il risultato atteso.
In questo percorso le scoperte neuroscientifiche e le strategie base di neuromarketing vengono calate nel contesto pratico degli acquisti fornendo strumenti pratici e strategie più efficaci per gestire al meglio il rapporto con il fornitore.

In sintesi:
Le neuroscienze applicate agli acquisti
Come è fatto e come funziona il cervello nei processi di vendita e di acquisto
Il processo decisionale e di vendita/acquisto: cervello razionale vs emotivo
Comunicare al cervello giusto: le caratteristiche del cervello che decide e compra
Le regole per catturare l’attenzione del fornitore/cliente
Le regole per rendere l’esperienza d’acquisto ottimale
Il concetto del prezzo-pizzicotto: come gestire il dolore del prezzo nel processo di vendita e acquisto
Neuronegoziazione
Neurocomunicazione per la per gli acquisti
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AGEVOLAZIONI ECONOMICHE DISPONIBILI

  • Early Bird, per chi si iscrive alle giornate di studio con almeno 4 settimane di anticipo: sconto 15% sulla tariffa base, non cumulabile con altre agevolazioni; lo sconto Early Bird non si applica per i Corsi Base, i Percorsi per Responsabile Acquisti e Magazzino e per i webinar;
  • Iscrizioni multiple di addetti della medesima azienda alla stessa Giornata di Studio: il secondo partecipante ha diritto allo sconto del 50% sulla tariffa base del corso, non cumulabile con altre agevolazioni 1+1=1,5;
  • Tariffe scontate per chi si iscrive ai percorsi volti all’ottenimento dell’Attestazione Q2P Adaci;
  • Per i Professionisti Qualificati Adaci L2 è previsto uno sconto del 30% sulle tariffe di partecipazione alle Giornate di Studio non cumulabile con altre agevolazioni;
  • Per i Professionisti Qualificati Adaci L3 è previsto uno sconto del 50% sulle tariffe di partecipazione alle Giornate di Studio non cumulabile con altre agevolazioni;
  • Agevolazioni particolari per privati (contattare direttamente la segreteria).
Imprenditori, liberi professionisti, manager che si occupano di acquisti. Risorse che vogliono potenziare la loro capacità comunicativa e di acquisto approcciandosi ad un modello innovativo basato su evidenze scientifiche.
SEDE DI RIFERIMENTO Sede Adaci
Via Spezia 11 - Milano - Lombardia