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Percorsi Trasversali
Corso in Aula
L3
PERCORSO PER RESPONSABILE ACQUISTI

Percorso formativo associabile all’Attestazione Q2P Adaci di livello evoluto L3

  • 4 Giornate + 4 Ore
  • Milano
  • 29-30 ottobre, 27-28 novembre, 15 gennaio
  • ore 09:00-13:00 e 14:00-18:00 - ultimo giorno 14:00-18:00
PREZZO NON SOCI ADACI
2.000,00 €
PREZZO SOCI ADACI
1.800,00 €
I prezzi indicati si intendono IVA ESCLUSA e si riferiscono a corsi a catalogo erogati in modalità interaziendale

Evento già svolto

DATE DI SVOLGIMENTO: 29-30 OTTOBRE 2018, 27-28 NOVEMBRE 2018, 15 GENNAIO 2019

Questo percorso formativo nasce con l’obiettivo di supportare i Responsabili Acquisti di nuova nomina nella fase di assunzione del nuovo ruolo.

I contenuti si sviluppano lungo 2 direttrici:

la prima riguarda le competenze legate al fatto di essere “responsabili” di una funzione e approfondisce principalmente competenze di tipo organizzativo e strategico;

la seconda riguarda invece le competenze tecniche specifiche della gestione degli  acquisti e si concentra sui principali strumenti a disposizione per ridurre i costi

ed aumentare il valore aggiunto della funzione.

PRE-REQUISITI

Per una proficua comprensione del modulo “Gestione contrattuale delle criticità di fornitura” è opportuna una conoscenza dei fondamenti della contrattualistica aziendale. Per chi ne fosse digiuno si suggerisce la precedente frequentazione del corso “Aspetti legali degli Acquisti”

 

ESERCITAZIONI

Il percorso ha carattere applicativo e prevede varie esercitazioni inerenti i temi proposti. Alcune verranno svolte in aula e altre saranno sviluppate come “home-work”. Ai partecipanti è richiesto, se possibile, di presentarsi in aula dotati di PC.

 

STRUTTURAZIONE DEL PERCORSO FORMATIVO: 4 moduli di una giornata più un quinto di mezza giornata

Dopo i primi due moduli consecutivi è previsto un mese di pausa durante il quale i partecipanti imposteranno il proprio Piano Strategico degli Acquisti che verrà presentato e discusso nel corso del terzo e del quinto modulo. Tra il quarto e il quinto modulo ci sarà un altro mese di pausa per sperimentare l’applicazione dei contenuti prima dell’ultimo incontro in aula col docente.

MODULO 1

LA FUNZIONE ACQUISTI

  • Evoluzione della funzione: dagli Acquisti al Supply  Management e da centro di costo a centro di profitto
  • Fasi del processo di acquisto e relativo valore aggiunto
  • Relazioni con altre funzioni.

 

COSA SIGNIFICA ESSERE RESPONSABILI DI FUNZIONE

  • Responsabilità multidimensionale: obiettivi,  risorse e tempi
    •     Risorse: definizione ruoli, competenze ed organizzazione risorse
    •     Obiettivi: interni, interfunzionali e interaziendali focalizzati alla creazione di vantaggi competitivi
    •     Tempi: utilizzo delle tecniche di Project Management
  • Fasi di “insediamento” nella funzione
  • Cultura Aziendale: “Open Mind” e non solo focus sulla funzione, diffusione della cultura a tutta la struttura.

 

STRATEGIE D’ACQUISTO

  • L’Impresa: vision, mission e piano strategico
  • Processo di definizione della strategia aziendale (catena del valore, analisi concorrenza, PEST, SWOT analisi,…)
  • Piano strategico degli Acquisti
  • Distinzione fra scelte strategie, tattiche e operative 
  • Condivisione delle scelte.

 

MODULO 2

STRUMENTI PER AUMENTARE IL VALORE AGGIUNTO DELLA FUNZIONE

  • Tecniche di gestione acquisti
    •     Analisi TCO
    •     Matrice di Kraljic, strategie d’acquisto e relazioni coi fornitori
    •     Early Involvement
    •     Category Management
    •     Esercitazione: impostazione del piano operativo degli acquisti per l’azienda dei corsisti
  • Esame strumenti IT a supporto dei processi Gestionali (ERP, portali, piattaforme per aste on line, ecc.)
  • Cenni di Risk Management

 

MODULO 3

ESAME E DISCUSSIONE DI UN PIANO ACQUISTI ELABORATO DA UN PARTECIPANTE

STRUMENTI PER LA PREPARAZIONE DELLE TRATTATIVE

  • Processo negoziale
  • Raccolta informazioni
  • Esame punti di forza compratore/venditore
  • Definizione obiettivi e spazi di manovra
  • Rapporti di forza e gestione fornitore dominante
  • Buying Center e Centralità del Purchasing Manager
  • Principi di comunicazione interpersonale
  • Alcune Tattiche negoziali.

 

GESTIONE RELAZIONI AZIENDALI

  • Relazione con Top Management
    • condividere obiettivi
    • aumentare credibilità Direzione Acquisti
    • ottenere commitment
  • Relazione con Clienti Interni
    • informarli su attività, criticità, opportunità, mercati
    • coinvolgerli su obiettivi comuni del processo d’acquisto/piano acquisti
    • soddisfarne le esigenze
    • gestire rapporti cross-function/company
  • Relazione con Collaboratori
    •  sviluppare la professionalità dei Buyer
    •  motivare  lo staff
    •  responsabilizzare su obiettivi e risultati
    •  delegare

 

MODULO 4

MONITORAGGIO DELLA FUNZIONE

  • Budget Acquisti
    • Modalità di redazione del budget di funzione
    • Come/dove cercare informazioni necessarie
  • Sistemi di monitoraggio della funzione
    • Esercitazione: predisposizione cruscotto KPI della funzione
  • La qualifica dei fornitori:
    • Perché farla e come differenziarla per tipologia di fornitura
    • Gestione del parco fornitori
  • La compliance aziendale alla luce del decreto 231.

 

GESTIONE CONTRATTUALE DELLE CRITICITÀ DI FORNITURA 

  • Sintesi principali fattispecie e tipologie contrattuali
  • Definizione specifiche contrattuali
  • Le condizioni generali d’acquisto
  • Contratti di servizi
  • Esercitazione su service level agreement.

 

MODULO 5

Analisi e discussione collegiale di tematiche proposte dai partecipanti finalizzate ad approfondire modalità e dubbi applicativi di quanto esposto in aula nei moduli precedenti.

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AGEVOLAZIONI ECONOMICHE DISPONIBILI

  • Early Bird, per chi si iscrive alle giornate di studio con almeno 4 settimane di anticipo: sconto 15% sulla tariffa base, non cumulabile con altre agevolazioni; lo sconto Early Bird non si applica per i Corsi Base, i Percorsi per Responsabile Acquisti e Magazzino e per i webinar;
  • Iscrizioni multiple di addetti della medesima azienda alla stessa Giornata di Studio: il secondo partecipante ha diritto allo sconto del 50% sulla tariffa base del corso, non cumulabile con altre agevolazioni 1+1=1,5;
  • Tariffe scontate per chi si iscrive ai percorsi volti all’ottenimento dell’Attestazione Q2P Adaci;
  • Per i Professionisti Qualificati Adaci L2 è previsto uno sconto del 30% sulle tariffe di partecipazione alle Giornate di Studio non cumulabile con altre agevolazioni;
  • Per i Professionisti Qualificati Adaci L3 è previsto uno sconto del 50% sulle tariffe di partecipazione alle Giornate di Studio non cumulabile con altre agevolazioni;
  • Agevolazioni particolari per privati (contattare direttamente la segreteria).

Questo percorso formativo è adatto sia per chi:

  • è cresciuto all’interno degli acquisti e ha bisogno di consolidare le tecniche per l’ottimizzazione organizzativa e gestionale
  • proviene da un’altra area aziendale e ha bisogno di una panoramica sugli strumenti necessari per una moderna e profittevole gestione degli Acquisti.

SEDE DI RIFERIMENTO Sede Adaci
Via Imperia 2 - Milano - Lombardia