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Area Trattativa
Corso in Aula
L3
TEORIA DEI GIOCHI PER LA NEGOZIAZIONE

Un vantaggio per la Direzione Acquisti

  • 1 giornata
  • Milano
  • 29 novembre
  • ore 09:00-13:00 e 14:00-18:00
PREZZO NON SOCI ADACI
900,00 €
PREZZO SOCI ADACI
700,00 €
I prezzi indicati si intendono IVA ESCLUSA e si riferiscono a corsi a catalogo erogati in modalità interaziendale

Evento già svolto

La Teoria dei Giochi continua ad essere uno strumento importante, anche se non l'unico, nella modellizzazione dei problemi di strategia, cooperazione e competizione nelle scienze sociali. Questo corso propone ai partecipanti di applicarne le caratteristiche principali alla trattativa del buyer, in modo da incrementare la comprensione dei problemi relativi alla razionalità delle scelte e delle strategie adottate nel corso di una negoziazione. Ogni trattativa può presentare i tratti del “dilemma del prigioniero” o del “Chicken game”, innescando meccanismi logici che possono essere difficili da comprendere senza un'adeguata preparazione. In particolare il corso si concentrerà sulle caratteristiche delle strategie di cooperazione e non-cooperazione nella negoziazione.

• Sviluppare una migliore capacità di analisi dei problemi negoziali

• Applicare strategie cooperative e non-cooperative alla trattativa del buyer, con i relativi limiti

• Comprendere caratteristiche e limiti della razionalità economica nella negoziazione

• Dalla Teoria della Rational Choice alla Teoria dei Giochi

• Alberi di Gioco e Matrici

• Informazione perfetta e imperfetta

• Strategie pure e miste

• Il Dilemma del Prigioniero

• Equilibri di Nash

• La Teoria dei Giochi nella negoziazione del buyer

• Ricostruire l'albero di gioco della controparte

• Ricostruire la matrice dei pay-off della controparte

 

 Tutti i nostri corsi sono finanziabili con i Fondi Interprofessionali. Contattaci se hai bisogno di conoscere le risorse a tua disposizione.
  • Le tariffe sopraesposte sono suscettibili dell'applicazione di sconti in funzione delle seguenti circostanze:
  • Iscrizione di più partecipanti della medesima azienda allo stesso percorso o corso
  • Iscrizione di un singolo o di un gruppo a più percorsi e corsi nell'arco dell'annualità
  • Iscrizione da parte di privati
  • Iscrizione a un progetto formativo orientato al conseguimento dell'attestazione di qualifica professionale ADACI
Per ogni informazione in merito Vi preghiamo di contattare la Segreteria Corsi (mail formanagement@adaci.it -  Tel. 02 40072474)
SEDE DI RIFERIMENTO Sede Adaci
Via Imperia 2 - Milano - Lombardia