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Negoziazione e Gestione delle Relazioni (anche in inglese)
Corso in Aula
L3 - Livello EVOLUTO
TEORIA DEI GIOCHI PER LA NEGOZIAZIONE

Un vantaggio per la Direzione Acquisti

  • 1 Giornata
  • Milano
  • 29 novembre
  • ore 09:00-13:00 e 14:00-18:00
PREZZO NON SOCI ADACI
900,00 €
PREZZO SOCI ADACI
700,00 €
I prezzi indicati si intendono IVA ESCLUSA e si riferiscono a corsi a catalogo erogati in modalità interaziendale

Evento già svolto

La Teoria dei Giochi continua ad essere uno strumento importante, anche se non l'unico, nella modellizzazione dei problemi di strategia, cooperazione e competizione nelle scienze sociali. Questo corso propone ai partecipanti di applicarne le caratteristiche principali alla trattativa del buyer, in modo da incrementare la comprensione dei problemi relativi alla razionalità delle scelte e delle strategie adottate nel corso di una negoziazione. Ogni trattativa può presentare i tratti del “dilemma del prigioniero” o del “Chicken game”, innescando meccanismi logici che possono essere difficili da comprendere senza un'adeguata preparazione. In particolare il corso si concentrerà sulle caratteristiche delle strategie di cooperazione e non-cooperazione nella negoziazione.

• Sviluppare una migliore capacità di analisi dei problemi negoziali


• Applicare strategie cooperative e non-cooperative alla trattativa del buyer, con i relativi limiti


• Comprendere caratteristiche e limiti della razionalità economica nella negoziazione

• Dalla Teoria della Rational Choice alla Teoria dei Giochi


• Alberi di Gioco e Matrici


• Informazione perfetta e imperfetta


• Strategie pure e miste


• Il Dilemma del Prigioniero


• Equilibri di Nash


• La Teoria dei Giochi nella negoziazione del buyer


• Ricostruire l'albero di gioco della controparte


• Ricostruire la matrice dei pay-off della controparte


 

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AGEVOLAZIONI ECONOMICHE DISPONIBILI

  • Early Bird, per chi si iscrive alle giornate di studio con almeno 4 settimane di anticipo: sconto 15% sulla tariffa base, non cumulabile con altre agevolazioni; lo sconto Early Bird non si applica per i Corsi Base, i Percorsi per Responsabile Acquisti e Magazzino e per i webinar;
  • Iscrizioni multiple di addetti della medesima azienda alla stessa Giornata di Studio: il secondo partecipante ha diritto allo sconto del 50% sulla tariffa base del corso, non cumulabile con altre agevolazioni 1+1=1,5;
  • Tariffe scontate per chi si iscrive ai percorsi volti all’ottenimento dell’Attestazione Q2P Adaci;
  • Per i Professionisti Qualificati Adaci L2 è previsto uno sconto del 30% sulle tariffe di partecipazione alle Giornate di Studio non cumulabile con altre agevolazioni;
  • Per i Professionisti Qualificati Adaci L3 è previsto uno sconto del 50% sulle tariffe di partecipazione alle Giornate di Studio non cumulabile con altre agevolazioni;
  • Agevolazioni particolari per privati (contattare direttamente la segreteria).
SEDE DI RIFERIMENTO Sede Adaci
Via Spezia 11 - Milano - Lombardia