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Negoziazione e Gestione delle Relazioni (anche in inglese)
Corso in Aula
L3
TEORIA DEI GIOCHI PER LA NEGOZIAZIONE

Un vantaggio per la Direzione Acquisti

  • 1 Giornata
  • Milano
  • 29 novembre
  • ore 09:00-13:00 e 14:00-18:00
PREZZO NON SOCI ADACI
900,00 €
PREZZO SOCI ADACI
700,00 €
I prezzi indicati si intendono IVA ESCLUSA e si riferiscono a corsi a catalogo erogati in modalità interaziendale

Evento già svolto

La Teoria dei Giochi continua ad essere uno strumento importante, anche se non l'unico, nella modellizzazione dei problemi di strategia, cooperazione e competizione nelle scienze sociali. Questo corso propone ai partecipanti di applicarne le caratteristiche principali alla trattativa del buyer, in modo da incrementare la comprensione dei problemi relativi alla razionalità delle scelte e delle strategie adottate nel corso di una negoziazione. Ogni trattativa può presentare i tratti del “dilemma del prigioniero” o del “Chicken game”, innescando meccanismi logici che possono essere difficili da comprendere senza un'adeguata preparazione. In particolare il corso si concentrerà sulle caratteristiche delle strategie di cooperazione e non-cooperazione nella negoziazione.

• Sviluppare una migliore capacità di analisi dei problemi negoziali

• Applicare strategie cooperative e non-cooperative alla trattativa del buyer, con i relativi limiti

• Comprendere caratteristiche e limiti della razionalità economica nella negoziazione

• Dalla Teoria della Rational Choice alla Teoria dei Giochi

• Alberi di Gioco e Matrici

• Informazione perfetta e imperfetta

• Strategie pure e miste

• Il Dilemma del Prigioniero

• Equilibri di Nash

• La Teoria dei Giochi nella negoziazione del buyer

• Ricostruire l'albero di gioco della controparte

• Ricostruire la matrice dei pay-off della controparte

 

 Tutti i nostri corsi sono finanziabili con i Fondi Interprofessionali. Contattaci per maggiori informazioni.

AGEVOLAZIONI ECONOMICHE DISPONIBILI

  • Early Bird, per chi si iscrive alle giornate di studio con almeno 4 settimane di anticipo: sconto 15% sulla tariffa base, non cumulabile con altre agevolazioni; lo sconto Early Bird non si applica per i Corsi Base, i Percorsi per Responsabile Acquisti e Magazzino e per i webinar;
  • In due: sconto 50%, per l'iscrizione multipla allo stesso corso, il secondo partecipante ha diritto allo sconto del 50% sulla tariffa base del corso. L'agevolazione è applicabile sul Corso Base Acquisti, ma non sugli altri Percorso Trasversali. Non cumulabile con altre agevolazioni 1+1=1,5;
  • Iscrizione contemporanea a più corsi, quotazioni su richiesta
  • Iscrizione di Professionisti Qualificati ADACI:;
    • di livello L2:  sconto del 30% sulle tariffe di partecipazione ai corsi. Non cumulabile con altre agevolazioni;
    • di livello L3:  sconto del 50% sulle tariffe di partecipazione a corsi. Non cumulabile con altre agevolazioni;
  • Iscrizioni di privati, quotazioni su richiesta.
 

CONTATTA LA SEGRETERIA PER: iscrizione a sessione d'esame, supporto a pratiche di finanziamento, richieste corsi "in house", programmi personalizzati e altre informazioni: formanagement@adaci.it 

SEDE DI RIFERIMENTO Sede Adaci
Via Imperia 2 - Milano - Lombardia