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Percorsi Trasversali
Corso in Aula
L1
CORSO BASE ACQUISTI

Percorso formativo alla scoperta della Professione del Buyer

  • 4 Giornate
  • Roma
  • 22-23-29-30 maggio 2019
  • ore 09:00-13:00 e 14:00-18:00
PREZZO NON SOCI ADACI
1.900,00 €
PREZZO SOCI ADACI
1.700,00 €
I prezzi indicati si intendono IVA ESCLUSA e si riferiscono a corsi a catalogo erogati in modalità interaziendale

Evento già svolto

QUESTO CORSO SI SVOLGERA’ ANCHE A:
  • Torino
  • 08-09-15-16 ottobre 2019
  • Bologna
  • 22-23-29-30 ottobre 2019
  • Padova
  • 14-15-21-22 novembre 2019
  • Milano
  • 19-20-26-27 novembre 2019
  • Acquistare  oggi  significa  molto  di  più  che soddisfare le esigenze degli enti richiedenti. Infatti il “fai da te” non è più sufficiente. Spendere bene i soldi dell’azienda implica la conoscenza della mission aziendale e dei diversi modelli di business, l’oculata gestione dei processi e l’attenta analisi dei mercati di fornitura. Il Corso Base Acquisti offre una rassegna sintetica ed efficace di queste conoscenze e degli strumenti da utilizzare per gestire in modo professionale i processi d’acquisto nelle aziende sia industriali, sia del terziario.

    Metodologia: Didattica e contenuti di ciascun modulo delle giornate di studio assicureranno la trasferibilità dei concetti esposti in aula, anche attraverso il ricorso ad esemplificazioni e ad un costante dialogo coi docenti. Il nuovo programma è stato aggiornato per rispondere alle nuove esigenze delle aziende con lo scopo principale di affrontare le criticità operative delle attività dei buyer.  È stata  introdotta la metodologia della presentazione e della discussione di un caso aziendale che consentirà ai partecipanti di ritrovare e sperimentare nella pratica i temi trattati nei vari moduli.

    Corpo Docente: Manager esperti degli acquisti e Consulenti d’impresa che  hanno  sperimentato sul campo i processi e i modelli di business esposti in aula.

    Il percorso formativo fornisce un quadro sintetico e concreto delle competenze e degli obiettivi della funzione acquisti e presenta le metodologie utilizzate per la loro realizzazione. Esso evidenzia altresì la trasversalità dei processi d’acquisto e la necessità di  un  costante  dialogo con l’ente  richiedente al fine di  minimizzare  costi  e tempi operativi.  I  temi  proposti  spaziano  dalle  nozioni  fondamentali  della  gestione  acquisti,  come  le  basi dell’economia, della negoziazione e della gestione materiali, fino ai più moderni strumenti IT a supporto delle attività d’acquisto, senza dimenticare temi fondamentali come gli aspetti legali e l’assicurazione qualità per una gestione professionale del proprio ruolo.

    MODULO 1

    ACQUISTI E SUPPLY MANAGEMENT

    •  Comprare oggi: spendere bene i soldi dell’azienda

    •  Evoluzione della funzione:

     - dall’ordinificio al category management

     - dalla transazione commerciale all’integrazione collaborativa

    • Le macrovariabili del processo d’acquisto e il loro collegamento

    •  Competenze dirette e competenze condivise con altre funzioni             

    • Illustrazione caratteristiche materiali diretti/indiretti, beni/servizi

    •  Il processo d’acquisto standard e la sua trasversalità:

     - fasi del processo a valore aggiunto

     - integrazione con l’ente richiedente e con i fornitori primari

    •  La Matrice di Kraljic per la classificazione degli acquisti

    •  Introduzione di un caso aziendale sul quale mettere in pratica i concetti appresi:

     - descrizione del contesto nel quale opera l’azienda

     - esercitazione di predisposizione Matrice di Kraljic

     - esame delle caratteristiche delle varie categorie e delle specificità del processo d’acquisto

    • Politiche d’acquisto correlate alla criticità del bene e alla complessità del mercato dell’offerta.

     

    L’A,B,C DELL’ECONOMIA E DELLA FINANZA PER IL COMPRATORE

    • La struttura e le caratteristiche di base dei mercati di fornitura

    • Economie di mercato ed economie emergenti: vantaggi, rischi e  controindicazioni

    • I concetti di valore, prezzo e costo

    • Il budget d’impresa e il budget acquisti come linee guida per gli obiettivi della funzione.

     

    MODULO 2

    MARKETING D’ACQUISTO

    • Il marketing d’acquisto: cos’è, a cosa serve e quando si applica

    • L’interfunzionalità del marketing d’acquisto

    • Strutturazione del processo di marketing

    • Il marketing d’acquisto e lo sviluppo di nuovi prodotti e nuovi servizi

    •  Marketing d’acquisto e matrice di Kraljic.

     

    VALUTARE I FORNITORI E LE FORNITURE

    •  Evoluzione della gestione dell’Albo Fornitori e del Rating Fornitore:

     - dalla valutazione ai fini ISO, alla valutazione globale del fornitore e delle forniture

     - la valutazione globale del fornitore: tecnica, qualitativa ed economico/finanziaria

    •  Esercitazione di preparazione alla trattativa:

     - esame del grado di dipendenza dal/del fornitore

     - esame della sua solidità finanziaria   

     - predisposizione richieste

     

    MODULO 3

    I FONDAMENTALI DELLA NEGOZIAZIONE

    •  Introduzione alla negoziazione

    •  Correlazione tra negoziazione e processo d’acquisto

    • Leverage committenza fornitore visto attraverso la matrice di Kraljic

    • Preparazione della negoziazione: tra strategia e tattica

    •  Affinamento delle strategie e tattiche negoziali

    • Messa a punto della griglia negoziale e della trattativa

    • Negoziazione antagonistica e collaborativa (win-lose e win-win negotiation).

     

    INFORMATION TECHNOLOGY E GESTIONE DEGLI ACQUISTI

    •  ICT come supporto e cultura di base dell’azienda

    •  Il sistema informativo aziendale

    •  I sistemi ERP           

    •  e-procurement         

    •  e-sourcing e aste elettroniche

     

    MODULO 4

    ASPETTI LEGALI DEGLI ACQUISTI

    •  Contratto ed elementi essenziali del contratto:

     - autonomia contrattuale, forma e responsabilità precontrattuale

     - proposta e accettazione: come si forma il contratto

    • I tipi di contratto più utilizzati in azienda (compravendita, appalto, trasporto...): loro caratteristiche salienti

    • Documenti contrattuali (ordini chiusi, ordini aperti, contratti quadro...): caratteristiche e campi di utilizzo         

    •  Le condizioni generali di acquisto e le condizioni speciali

    •  Passaggio di proprietà e trasferimento dei rischi

     

    GESTIONE MATERIALI E LOGISTICA

    •  Punti di contatto fra attività di acquisto e logistica

    •  I magazzini come luogo di spedizione e di ricezione delle merci: comprenderli per migliorare l’attività d’acquisto (tipologie, attività e costi)

    •  Cenni sulle principali modalità di trasporto:

     - tipologie di operatori

     - documenti di trasporto e modalità di resa nazionali ed internazionali

    •   (Incoterms 2010)

    •  Gli imballaggi

    •  Origine del Fabbisogno (distinte base, MRP, RDA), lotti di acquisto e rotazione delle scorte

    •  Il ciclo documentale degli Acquisti e i passaggi di informazioni fra le varie funzioni coinvolte nel processo d’acquisto

     

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    AGEVOLAZIONI ECONOMICHE DISPONIBILI

    • Early Bird, per chi si iscrive alle giornate di studio con almeno 4 settimane di anticipo: sconto 15% sulla tariffa base, non cumulabile con altre agevolazioni; lo sconto Early Bird non si applica per i Corsi Base, i Percorsi per Responsabile Acquisti e Magazzino e per i webinar;
    • Iscrizioni multiple di addetti della medesima azienda alla stessa Giornata di Studio: il secondo partecipante ha diritto allo sconto del 50% sulla tariffa base del corso, non cumulabile con altre agevolazioni 1+1=1,5;
    • Tariffe scontate per chi si iscrive ai percorsi volti all’ottenimento dell’Attestazione Q2P Adaci;
    • Per i Professionisti Qualificati Adaci L2 è previsto uno sconto del 30% sulle tariffe di partecipazione alle Giornate di Studio non cumulabile con altre agevolazioni;
    • Per i Professionisti Qualificati Adaci L3 è previsto uno sconto del 50% sulle tariffe di partecipazione alle Giornate di Studio non cumulabile con altre agevolazioni;
    • Agevolazioni particolari per privati (contattare direttamente la segreteria).

    Il Corso Base Acquisti di Adaci con la sua storia pluridecennale vanta la formazione di migliaia di nuovi buyer e costituisce un momento di verifica ed aggiornamento per gli addetti di maggior esperienza che hanno l’opportunità di confrontarsi con i nostri docenti sulle tematiche chiave trattate nel percorso.

    SEDE DI RIFERIMENTO Hotel Tre Fontane
    Via del Serafico, 51 - Roma - Lazio