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Torino 09-10-15-16 Ottobre 2024 |
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Living Place Hotel 23-24-30-31 Ottobre 2024 |
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Formazione erogabile sia in presenza sia on-line 6-7-13-14 Novembre 2024 |
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Four Points by Sheraton Padova 14-15-21-22 Novembre 2024 |
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Villa Sonnino 26-27 Novembre, 04-05-Dicembre 2024 |
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Sede Adaci 25 Ottobre 2024 |
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Formazione erogabile sia in presenza sia on-line 5 Novembre 2024 |
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Il responsabile o il senior buyer al quale è richiesta la conclusione di trattative di alto valore economico o di alta rilevanza tecnico-qualitativa, sa che il risultato dipende per buona parte dalla preparazione e dalla pre-negoziazione, nel corso delle quali si pongono in evidenzia le criticità e se ne avvia la discussione preliminare con il fornitore. L’iter di preparazione a una trattativa complessa è estremamente laborioso poiché richiede l’analisi di molti e diversi aspetti di natura tecnica, contrattuale, di mercato, congiunturali, di valutazione della fornitura e del fornitore, di costruzione dello staff negoziale e di affinamento degli strumenti di monitoraggio dei risultati dell’evento negoziale. Il corso passa in rassegna i macrotemi da esaminare per definire gli obiettivi negoziali, impostare la strategia negoziale più adeguata ed individuare le possibili soluzioni contrattuali percorribili. Grazie all’esperienza pluriennale del docente nella conduzione di trattative complesse, i partecipanti avranno modo di apprendere metodologie collaudate da applicare anche in situazioni “difficili” come quelle con fornitori dominanti o non facilmente sostituibili o in contesti internazionali culturalmente distanti dal nostro.
Allo scopo di facilitare la comprensione e la trasferibilità dei concetti proposti verranno effettuate numerose esercitazioni e simulazioni.
Formazione a distanza 6 Novembre 2024 |
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Formazione erogabile sia in presenza sia on-line 18 Novembre 2024 |
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Formazione erogabile sia in presenza sia on-line 25 Novembre 2024 |
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